在激烈的直播带货竞争中，即使是头部主播都不敢断播一天，而在中断直播两个月后，80后独立原创服装设计师“Miss小猫”(快手号：323701056)的回归首秀，依然创下了单日成交额160万的成绩。

　　作为较早接触直播带货的服装人，“Miss小猫”积累了丰富的直播经验，形成了独特的带货风格。从事服装行业七年来，“Miss小猫”始终坚持自主设计每一件衣服，而其独特的品味也为其积累了大批追随多年的忠实粉丝。

　　得益于高粘性、高复购率的粉丝和高品位的设计风格，配合多年服装批发积累的成熟供应链，“Miss小猫”迅速成长为快手电商具有特色的原创潮流主播。

　　转战快手，从业七年不忘服装初心

　　2014年，带着对服装领域的热爱，并非专业出身的“Miss小猫”在线下经营了自己的第一家原创服装店铺。凭借自身努力，”Miss小猫”的实体生意在当地做得小有名气，逐渐从零售转向批发。

　　2015年，网络直播兴起，热衷新兴事物的“Miss小猫”也参与了直播。没有跟从主流做娱乐主播，“Miss小猫”结合自己的专业另辟蹊径直播卖衣服，成为了当时互联网的异类。

　　“我当时在映客直播尝试卖货，那时全网几乎没有直播卖服装的，我一下就爆火了。”2016年借着这一良好势头，“Miss小猫”在广州开设了占地两千多平米的服装工厂和设计公司，从设计到销售构建了成熟的产销产业链。

　　仅一年后，“Miss小猫”便成为了映客平台的“带货一姐”，拥有了21万的粉丝量，因为咨询人数暴涨，直播间里配备了20多名客服。

　　然而“Miss小猫”也注意到，伴随着直播业务的激烈竞争，自身直播间的流量开始走下坡路。另一边，快速成长的快手吸引了“Miss小猫”的注意。一次偶然，助理将“Miss小猫”的视频发布在快手上，却意外地上了热门，获得十几万的播放量，收获了一批粉丝。

　　在这样的热度下，“Miss小猫”当机立断，逐渐将自己的“直播舞台”转移到了快手。

　　自2018年至今，“Miss小猫”以快手为线上销售主要平台，借助早前积累的直播经验，在快手上积累了51万高粘性粉丝，而其高客单价的原创小众设计服饰，也帮助她以较少的粉丝基数创下单月破千万的销售业绩。

　　痴迷面料坚持原创，小众设计风格斩获高质量粉丝

　　尽管并非专业出身，但“Miss小猫”对于服饰设计有自己独到的看法和“偏执”。相比于其他休闲服饰主播，“Miss小猫”的设计风格比较小众。“我的审美一直都是这样的，我从来不随波逐流，一直坚持做自己的东西。”服装款式挑人，就导致单件量不会大，即便是以预售为主，卖起来也有些吃力。但出于热爱，“Miss小猫”始终只卖自己风格的服装。

　　七年以来，“Miss小猫”始终坚持成熟、知性的女装风格，从选面料、设计、打版、到出货拍照再到直播，她几乎包揽了全部工作环节。

　　“每个主播都累，但是付出的东西不一样，我现在不是在直播间就是在设计间，做原创基本都是晚上，自己独自画稿子找设计灵感。”

　　“Miss小猫”的“偏执”还表现在挑选布料上，为了给每一款产品选到合适的高品质面料，“Miss小猫”从国内外购买了许多面料，仅仓库里囤积的面料价值高达上千万。

　　新品展示也是“Miss小猫”十分看重的环节，为了给粉丝呈现最好的试穿效果，“Miss小猫”甚至会带团队到国外拍摄上新视频，让自己的每一件设计都得到最恰当的展示，“我每次上新拍摄都会花费十几万的成本，为了向我的粉丝展示我的设计区别于别人的地方。”

　　虽然“Miss小猫”始终坚持以低利润回馈粉丝，但高昂的成本决定了“Miss小猫”家服装的高客单价。“我们家服装客单价基本都在300到500左右，但这比起线下一两千的价格，已经很低了。”

　　但也正因为小众的风格和较高客单价，“Miss小猫”几年来积累了一大批中高端顾客，她们年龄主要集中在25-50岁，走成熟、知性风格。“这些粉丝有很强的购买力，因此复购率很高，一场直播下来在一名粉丝在我们家花几千甚至上万都很正常。”

　　高客单价仍收获高复购率，以真诚收获粉丝真心追随