原标题：36氪专访丨拍拍二手总经理王永良：二手行业路还很长，3年后会冒出一批“苗子”

核心提示：

拍拍二手目前还没有融资计划。一方面，拍拍一直都有做预判，集团完全能承受其支出；另一方面，二手行业刚起步，贸然融资对谁都不负责任。

二手行业没有太大的壁垒，各家业务都集中在二手商品回收、销售、商品租赁几大块，差异性尚不明显，很多时候差异会体现在企业基因上。

王永良希望在未来一至两年内，将App和微信端的流量总占比提高到50%，京东主站占50%。前期节奏上，小程序可能起步更快。

3年之后，二手行业可能会冒出一批苗子，诞生几家做出成绩的公司，但整个二手行业的历史周期依然不会发生太大变化。

今年的双11多了一位特殊的玩家——二手电商。

往年都是天猫、京东等大型综合电商的“游戏”，但今年，以拍拍二手、转转、闲鱼等为代表的二手电商平台，开始有意识地参与到这场购物狂欢节。

11月1日~11月11日，拍拍二手销售额同比去年达254%，回收成交额同比提升超过100%。

“这是一个大趋势”，拍拍二手总经理王永良告诉36氪：“二手平台越来越成熟了，消费者的需求也趋于多元，不一定非要按照传统习惯只买新品，可能也需要一些二手商品。”

但事实上，二手行业是一个相对复杂的行业，不太可能像新品一样迅速规模化，一旦发展过快就容易出现把关不严、质量不过关等问题。当前阶段拍拍二手并不会把业绩作为最大期望，更多想向用户展示自己的服务能力，所以今年没有制定太过激进的目标，更期望能实现稳健增长。

“但今年还是会有较大增长，目前来看可以超过预期。”王永良表示，比起销售业绩，自己更在意的是货源问题，从用户端来说，二手商品需求的很旺盛，但目前整个二手市场发展还不够成熟，从货源到供应链都需要更长时间积累。

二手行业目前发展到了什么阶段？拍拍二手复活后走上了怎样一条道路？以及未来二手电商巨头将在哪里产生？京东拍拍二手总经理王永良日前接受36氪专访时，就以上几个问题展开了讨论。

复活“拍拍”

有些年岁的人恐怕还记得“拍拍”这个名字。这原本是腾讯旗下的电商网站，当时腾讯还试图做一切能做的生意。不过2014年，腾讯与京东合作，拍拍网并入京东旗下。二手业务上线没多久，京东就因“监管难度较大，无法杜绝假冒伪劣商品”而将其彻底关闭。

2017年12月21日，“拍拍二手”品牌正式发布，业务模式由C2C转向C2B2C，开始用平台化的运营思路整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，将二手业务复活。

“当时拍拍那个品牌空在那没人用，正好我们做的也是二手，干脆就沿用了这一品牌名，跟我们也挺搭。”

刚开始做二手业务的时候，京东只是把它当成一个服务工具，后来发现不论是用户还是行业都有二手需求，中国的二手玩家也逐渐丰富起来，二手完全可以作为独立业务来长远发展。于是，拍拍二手开始了长达两年的摸索。

复活拍拍的时候，京东计划在三年内为拍拍投入10亿级资源用作战略支持。而据王永良透露，这笔资金目前按照计划用了不到1/3，主要用在两个方面——服务能力建设以及团队、系统、仓的搭建，还有一小部分投给了行业伙伴。

“京东主站就是我们的入口，所以不用太聚焦金额多少，作为京东的一个战略项目，我们得到的支持力度还是非常大的。”从京东物流到京东金融，京东给拍拍二手投入的资源不计其数，这个资源不好用现金的方式去做衡量和评估，但还是能看到京东对拍拍二手的决心。

支持力度大，钱花的少，拍拍二手目前也没有融资计划。王永良说，一方面，拍拍一直都有做预判，集团完全能承受其支出；另一方面，二手行业刚起步，大家都没太看明白的情况下，拍拍无法对自己估值，外部资本也不知该如何测量，这时候贸然融资对谁都不负责任。

“这个业务我们内部定位非常明确，一定是一个战略业务。在这一前提下，拿外部资本一定要非常慎重，因为资本是把双刃剑。”

拍拍的“成长期”

在王永良看来，二手行业没有太大的壁垒，各家业务都集中在二手商品回收、销售、商品租赁几大块，差异性尚不明显，很多时候差异会体现在企业基因上。基于京东成熟的供应链体系，拍拍二手会在商品质量上做更严格的把控。

迄今为止，拍拍基于货源评定已经发布了53项各级标准，覆盖到252个细分品类，在北上广等一线城市自建十一大检测中心，与用户之间建立起信任基础。拍拍优品的好评率能达到94%左右。