今年初心的团队去过了印度、东南亚、印尼，去过了非洲，在全世界跑了一圈，也投了很多相应的早期团队，今年初心投资的11家新公司当中，跟出海相关的有6家，占比超过了50%，算是我们非常系统性布局的赛道，所以非常有必要在这里分享一下初心在出海赛道里面的一些认知和实践。

当我们在谈论出海的时候我们到底在谈论什么，今天的主题可以拆分成四点：

第一点从供需端来看，内外因素来看，为什么出海这个赛道是有系统性机会的；

第二点从Timing来看，为什么这个机会是早期基金的机会；

第三点，为什么这个赛道还处于早期，出海这个赛道到底有哪些坑；

最后一点，初心到底看好哪些赛道和团队，已经做了哪些布局。

1.时间机器理论

首先，出海是一个大的趋势性机会。

那这里引入时间机器理论，时间机器指的是日本、美国等成熟国家和其他的发展中国家，IT行业发展阶段不同，所以在中国等发展中国家不成熟的时候，美国、日本的成熟模式模式通过一个时间机器回到10年前在不成熟的国家开始应用，进军东南亚、印度、非洲等市场，就仿佛坐上了时光机器，回到几年前的美国。

那这里举两个典型的例子，一个是软银，一个是Nasper。大家知道软银投了阿里，Nasper投了腾讯，大家可能没有关注的是软银除了投阿里之外还在东南亚广泛地布局电商，包括印度，持续用类似的思路布局新兴国家。10年前吃中国的红利，现在吃东南亚的红利，将来可能是印度甚至是更多新兴市场的红利。Nasper也是一样，投了腾讯这个巨无霸之后，他以通信、社交为中心布局了东南亚很多新兴的商业领域，这就是我们谈出海的一个大的逻辑。

对照美国发达国家的商业模式来看今天的中国，会有一个有意思的发现，时间机器的感觉就是开天眼的感觉。当中国团队进入这些新兴市场的时候，一个非常明显的优势，就是可以看到终局，那这个是很多国内很多创业者难以做到的事情。现在国内的互联网创业，一旦发现有意思的增量，不到两三个月时间，会发现大量的团队涌入这些赛道。今年年初火的社交电商，今年年底火的社区拼团，都是在两三个月的时间就杀成了红海。

而在新兴市场这一点就很不相同，比如在东南亚、在非洲，你会心里面有底。移动支付这件事情未来一定会发展起来，可能时间不确定，谁跑出来不确定，但这个事情本身是一定会起来的。同样的道理，新兴国家的人未来一定也会点外卖，而且在人口稠密的地方，比如说像雅加达，比如像拉各斯，一定会出现非常发达的同城物流，一定会出现像顺丰、闪送一样的企业，这些终将到来，只是我们不确定需要多久，可能三年、可能五年，但对于终局的笃定是作为出海创业者心里面非常有底的地方，长期目标非常清晰。

初心接触的国内创业者，对于三个月甚至半年内的事情，其实想的是非常清楚的，知道每个时间点在应该什么，但是对于未来一年，未来三年的发展情况，整体市场的市场格局，巨头会不会进入，竞争会不会更加激烈，这些点大家心里面都没有底，因此大家往往就陷入焦虑。有一个非常清晰目标感知到未来3到5年的事情，对创业者来说实在是难能可贵的一件事情，这个就是时间机器理论在新兴市场的延伸。

2.为什么出海有机会

接下来给大家分享从几个方面剖析，为什么出海有机会。

从资产端来看，海外是一个很大的市场，全球经济体量大概是中国的7倍，新兴国家还有另外30亿人的机会。Data is the new oil，在新兴国家的实践是，从创业伊始，数据的重要性就不言而喻。以零售来说，可能不会像中国经历了先是线下零售为主，然后被电商所颠覆，再到线上、线下再结合为新零售的过程，而是一上来就有了新零售的思路，我们在印尼就已经看到了当地用线上化思路开线下店的有新零售基因的公司。所以各行各业的发展路径可能在新兴市场会被大大压缩。

最后是智能手机的重要性，如果说工业革命是给人们的四肢加杠杆，那信息革命就是给人们的大脑加杠杆，而智能手机是最重要的一个设备终端。新兴市场30亿人口，逐步进入智能手机替换功能手机的时代，那智能手机对于新兴国家的用户来说，可能是不仅仅是他们第一个智能设备、也是第一个数字娱乐设备、第一个信息增强外设、第一个看到世界的屏幕、第一个现代化的shopping mall、甚至是第一个数字银行。智能手机对于用户的意义比起成熟国家是完全不同的，所以牢牢把握住智能手机这个核心终端显然是新兴国家带来的红利机会。