文| 陆峰

5G来临前的风波，让华为与美国之间的危与机成为关注焦点。近日，华为轮值董事长胡厚崑通过Twitter回应特朗普的言论“我想要5G甚至6G技术能尽快在美国普及......” 他回复特朗普称：

“华为已准备好，通过真正的竞争，为美国建设真正的5G网络。”

华为胡厚崑回应特朗普twitter截图

华为自去年陷入信任危机后，尤其在5G和芯片领域已经与高通公司、美国政府等进行了多轮正面过招。

2019年伊始，一场发生在美国的官司不仅对于高通至关重要，同时对全球智能手机行业也同样意义重大。

2019年1月5日，FTC（美国联邦贸易委员会）起诉高通公司不公平竞争一案在1月5日美国加州开庭。FTC指控高通垄断无线芯片业务，高通采取了“无授权、无芯片”的政策，向苹果等公司收取过高的技术许可费。

值得注意的是，该案庭审过程中，华为的总法律顾问曝光了一段用于作证的视频证词，证明高通曾经威胁过华为，如果不签订授权协议，就将停止供应芯片。

在中国手机品牌厂商阵营中，可能只有华为等少数公司拥有捋高通“虎须”的实力。华为在其高端产品上采用自家的海思麒麟处理器芯片+巴龙（Balong）基带芯片，而且与大多数国内手机厂商对高通单向缴纳专利授权费不同，华为通过与高通签订专利交叉许可授权协议，冲抵了部分费用；此外，在5g网络的标准制定上，华为和高通也在进行激烈的主导权争夺战。

因此，华为对高通做出不利证词证言，一点不让人意外。然而，不到一个月，2019年1月31日，据外媒报道，高通首席财务官乔治·戴维斯表示“华为已与高通签署了一项短期专利授权协议”。该协议于去年12月30日达成，将持续到今年6月30日，华为每个季度将向高通支付1.5亿美元，进一步的合同谈判还在进行中。

那么，为何华为会对高通做出既攻击又妥协的相反举动呢？

一：华为在战术上的“闪转腾挪”

目前华为已拥有任何竞争对手都不敢小觑的技术实力和4G LTE、5G等标准必要专利（SEP）储备，但是高通综合实力更强，核心专利更多，而且高通不生产手机终端和通信设备等硬件，所以华为需向高通支付较多专利许可费。

为了减少向高通支出专利许可费，华为没有像苹果那样，与高通彻底决裂和正面硬刚，华为选择的是间接对抗的方式。

华为与高通以前签订的专利授权协议到期后，华为拒绝与高通签订新的授权协议，然后当高通身陷与苹果、FTC的官司时，华为献上神助攻，准确攻击了高通软肋，高通为了全力对付苹果和FTC，只好对华为让步，与华为达成了新的短期专利授权协议，所以高通首席财务官乔治·戴维斯表示，华为每季度将支付的1.5亿美元不是高通认为合理的数字，但“协议条款稍微好些，这非常好”。

华为可能并不是首次对高通使用这种“四两拨千斤”的策略，除了上述华为在美国加州法院做出不利于高通的证词外，在2015年中国发改委对高通发起反垄断调查案中，华为可能也采取了类似的谈判手段迫使高通妥协，并达成了比较有利于华为的专利许可协议（本人曾在2017年发表拙作《华为的惊天“奇谋”》及《高通与华为的“合谋”》）。

二：华为在战略上的抉择转变

今年1月29日，美国司法部宣称，美国将对华为提起23项罪名，从盗窃商业机密到违反对伊朗制裁等，指控对象包括华为、华为子公司和首席财务官孟晚舟等；再加上加拿大当局扣留孟晚舟以及欧洲、日本等多国政府表态禁用华为产品等事件，处在“内外交困”境地的华为，需要重新考量形势，并做出新的战略抉择和调整。

华为将会逐渐认识到：高通不只是竞争对手关系，在不久的将来，高通还可能成为华为非常重要的盟友。

首先，在5G领域，华为和高通之间存在较强的技术互补性。高通已取得了长码和短码的制定权，而华为还是凭借自身实力，争取到了控制码的标准，目前5G技术尚未成熟和普及，5G市场需要进一步发展。如果华为和高通进行合作，可以更好地发展5G技术和市场，将给双方带来更多长远收益。

其次，华为与苹果是智能手机领域的直接竞争对手，华为和高通合作属于华为的一次机遇，双方合作将使华为的5G手机更具竞争优势，在不同型号华为手机上分别安装麒麟芯片或高通芯片，可以解决麒麟芯片产能不足的问题、还可以降低华为研制芯片的风险和手机制造成本等。

其次，高通与华为都拥有可观的5G标准必要专利，所以双方在5G通信标准必要专利许可费等方面存在很多共同利益诉求。