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近几年，跨境电商这四个字频频出现在大家的视野，跨境电商出海热潮持续升温，诸多国内电商也都在加快出海步伐。而品牌出海的过程中，视频营销平台扮演着不可或缺的角色。

作为国内跨境电商第一阵营的代表——阿里巴巴，一直没有停止过海外布局。刚刚过去的双11，在国内市场再次创下新高的同时，阿里也与Google联手在海外市场打响了声势浩荡的营销战役。

全球抢宝，用嘴抢折扣

11月3日，一支主题为“淘宝全球抢宝”的视频登录YouTube首页。YouTube用户当天只需打开YouTube，就能看到这个视频。仅仅一天，视频斩获超过150万人次的点击跳转，提前打响了此次海外双十一战役。

紧随其后，淘宝首度与Google合作，推出双11全球狂欢节“全球抢宝大作战”H5小游戏，通过“用嘴抢折扣”的互动形式，创新海外市场用户体验。在短短十天时间里，总互动数超过18万。

在11月1日至11日期间，小游戏通过每天提出一个与双11有关的问题，引发消费者好奇。Google语音技术会自动识别消费者读出的“通关密语”，并导流至淘宝双11活动页面，同时提前释放出双11优惠，消费者可以通过邀请朋友一起参加的形式获得更多折扣券，获得更多有效转化。

千人千面，YouTube生态的构成

前不久，阿里巴巴集团CEO张勇在致股东信中说过：“最终我们的目标不只是从中国卖往世界，而是从世界卖往世界，由此诞生一个真正全球化的平台。”在国内互联网市场日益饱和的今天，出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项。面对海外大约一亿左右的华人群体和这片尚待开发的蓝海，阿里自然不会缺席。

如何快速触达海外数以亿计的潜在消费者？阿里的答案是YouTube。经过十余年发展，YouTube每月登录用户已达19亿人，覆盖全球91个地区和80种语言。最新数据表明，超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品，超过50%的用户在线下购买的时候会同时参考YouTube视频。

华丽数据的背后正是基于Google的深度学习和人工智能，YouTube有70%的内容便是基于Google AI的推荐。当YouTube基于Google AI内容推荐系统，对10亿用户信号评估和分析、细分时，便能更加有效地精准定向目标用户，并为品牌锁定最相关的用户，将品牌意识度提升50%以上。而人们一旦认为广告与他们相关时，自然会多付3倍的关注度。2017年，YouTube用户每日观看视频的时长达到了10亿小时，足以证明YouTube用户的极高粘性。

人工智能赋能营销

其实在众多品牌出海的进程中， YouTube都扮演着重要的角色——帮助品牌洞悉消费者需求，预测市场趋势并实现精准投放。尤其在电商出海中，能抓住消费者不断变化的喜好、对非标产品的多样化需求、对“中国品牌”的认可度，这些对品牌能否成功出海起到了决定性作用。

而出海是否成功绝大多数情况下取决于能否解决首个重要的问题：新用户的获取。此次双11活动正是通过对消费者搜索需求的分析，发现海外消费的高价差和本地买不到的诉求，从而利用有趣的互动形式和丰富的媒介平台，传达品牌的核心信息和产品，同时利用大数据实现自动匹配，向消费者定向推送营销信息，让信息更受欢迎，从而达到获客的最终目的，真正做到将点击率转化为购买力。

当然，不止YouTube，长期以来，Google助力中国企业出海的蓝图一直如火如荼地进行着。在“全球逐梦，智慧赋能”的使命下，Google通过海外8大产品和5大营销工具的积极产品矩阵，积极赋能中国出海企业。

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