雷帝网 雷建平 3月3日报道

在走访了联想巴塞罗那超级计算中心后，雷帝网又随联想集团一起走进了丹麦这个童话王国，并与联想丹麦团队展开交流。

丹麦是北欧五国之一，是维京人的后代。在整个欧洲，丹麦本土的面积并不大，不到3个北京的面积，人口不到600万。

丹麦风景如画

但丹麦是高福利国家，环境相当优美，又有非常好的历史传承，对于中国人来说，丹麦还拥有安徒生这样的世界知名作家，及美人鱼的故事。

美人鱼雕像

丹麦同时是联想海外化成功的样板，当前，丹麦人口在整个欧洲只排名25位，经济实力是16位，但个人电脑市场排名是17位，联想PC出货量占到第八，联想商用PC出货量占到第五位。

2018第四季度，丹麦所售联想PC市场份额占到整个当地市场份额的50%。

当雷帝网创始人雷建平到访联想丹麦办公室时，当地正在庆祝联想丹麦PC市场份额超过50%。

这其实是一个非常高的市场份额，联想集团高级总监兼北欧区总经理Morten Karlsrud却非常幽默的给员工说，“我们还有另外50%的市场份额要去争取。”

为何联想能在北欧市场获得本地化成功

当前，联想在北欧市场的份额都比较高，除了丹麦外，联PC在挪威的市场份额占到29%，在瑞典占到25%，在芬兰占到39%，在冰岛占到29%。

整个北欧市场都是由联想丹麦团队负责，联想集团高级总监兼北欧区总经理Morten Karlsrud、联想智能设备业务集团丹麦负责人兼渠道及中小型企业业务总监Peter Juul Jorgensen、联想智能设备业务集团丹麦R模式业务销售总监Jens Henrik Thomsen等高管代表，向雷帝网讲述了自IBM被收购以来北欧团队融入联想的过程。

联想北欧团队来源于被联想收购的IBM，多数北欧地区的联想高管及员工是原IBM公司成员。当前团队有90多人，普遍年龄相比国内要大，很多人是自IBM时代开始就一直在这里工作。

据Jens Henrik Thomsen介绍，2005年随着IBM个人电脑业务的并购，他加入了联想，并于2017年4月1日被任命为丹麦R模式业务销售总监，负责领导面向企业及公共事业部门的销售团队。

Jens Henrik Thomsen认为，联想丹麦逐步做大做强，留住核心人才和吸纳一流人才是联想在丹麦成功的重要原因。

“核心团队15年前的照片，和今天大家看到的是同一批人，我们留住了关键核心人才。很多人都是从IBM加入联想的。除此之外，我们也在行业吸引了众多一流人才加入。”

可能也是受中国团队的影响，联想丹麦团队看起来也比本土其他团队显得更勤奋一些，也追求一些“赢”的文化。

此外，联想丹麦团队本地执行力非常强，也有本地化的主人翁意识。渠道唯一策略，不直营，跟经销商也有很好的合作。

联想丹麦团队也非常重视获客，希望吸引更多消费者以及商业合作伙伴，团队有专门的一组销售，面向非联想客户，一旦争取到这些客户就交接给同事，再继续去争取新客户。

当然，很多人从IBM加入联想，一开始也并非完全顺利。

Jens Henrik Thomsen表示“挥别IBM其实是有些愁绪的，但是当时杨元庆也过来，给了我们很多信心。美式管理就是来人了告诉你这样那样，你来不及反馈，就做吧。中国管理风格和欧洲其实更类似，我很早就跟元庆见面，双方双向沟通，在一起产生的效果是一加一大于二。更关注长期目标而不是短期效果。相比IBM，联想给我们的空间是很大的。”

联想品牌国际化战略给联想丹麦注入了后背力量。Jens Henrik Thomsen回忆：“当时联想和IBM收购过程中，联想可以继续用IBM五年。但是在做后续销售过程中，询问过许多的合作客户，你们的产品是否还需要IBM的标志，但是当时客户说不需要，他们很快就接受联想ThinkPad。”