iPhone 涨价是饮鸩止渴?你需要读懂背后的商业逻辑
原标题:iPhone 涨价是饮鸩止渴?你需要读懂背后的商业逻辑
Time Cook
当苹果宣布从 2019 财年 Q1 起,苹果将不会再在财报收入中公布 iPhone、iPad 和 Mac 的销量数据。这条消息一经放出,一度跌落了 7%,苹果市值也由此也一度跌落至低于 1 万亿美元。好在苹果股价大跌之后又快速回升,最终让苹果回到了一万亿市值的水平线之上。
如果我们仔细分析苹果的财报数据:
我们就能发现,iPhone 依旧是苹果的主要营收来源,苹果在 Q4 卖出了 4688.9 万台 iPhone,比去年同期的 4667.7 万台只增加了 21.2 万台,几乎可以忽略不。即便是如此,iPhone 带来的营收相较于去年却增加了 29%——这显然是 iPhone 单品售价提高的结果。
这也意味着要成为一名果粉,你需要付出更高的成本。在很多用户看来,这一举似乎是“饮鸩止渴”,难道,Tim Cook 一点也不在乎用户增长了吗?
苹果也有“入门级”产品,今年更新
“新的 iPhone 发布了,是抄底旧 iPhone 的最好时机”这句话不只是很多用户的想法,也是电商常用的促销去库存的常用文案。确实,每年发布新品旧产品都将扛起“入门级”,“中高端”的重任,苹果过去也曾为 iPhone 设计过入门级的产品,比如 iPhone 5C,iPhone SE 甚至是今年的 iPhone XR。
iPhone XR&iPhone SE
从 iPhone SE 到 iPhone XR,已经过去了 2 年时间,现在中低端产品线则完全由 iPhone 8 系列接管, iPhone X 已经被下架。
今年的苹果似乎面临的对手异常强劲,前有去掉了刘海的 OV 手机,后有配置一样是 7 nm,却实现了双卡双待双通的华为 Mate 20 系列。虽然性价比一向不是苹果所强调的,但国产手机也在营造一种“高级感”,并且经过几年的尝试,他们也已经成功地打入了高端市场,iPhone 用户的增长已经面临到了瓶颈。
因此,为了提振硬件销售额,时隔 8 年,苹果终于为旗下的“入门级”电脑产品 MacBook Air 进行了重大更新,一口气对产品的设计语言与硬件参数进行了重要升级与改进。同样迎来更新的,还有 Mac mini。距离上一次 Mac Mini 的配置更新,已经过了 4 年时间。
与硬件升级一同而来的,还有价格上的提高:其中 MacBook Air 价格涨了 20%,而 Mac mini 的涨幅更是达到了 60%。这也在情理之中,毕竟 iPhone 全系列已经提价,其他硬件焉有不涨之理?
曾经被认为是入门 macOS 系统最佳产品 Mac mini 价格一路飙升到了 6499 元,要知道过去 Mac mini 价格不到 3500 元。这下子,苹果设备的准入门槛由进一步地提高了。一方面是出于营收方面的考量,另一方面也是因为硬件成本的增加。
回收再利用,硬件产品价值最大化
不得不提的一点是,苹果设备虽然售价昂贵,但相应的,也会比同时期的设备生命周期要长——这一方面是指,其使用寿命比较长,现在在大街上,你依旧能看到使用 iPhone 6 产品的用户,但却很难见到使用小米手机 4 或者华为 Mate 7 的用户。
另一面,苹果产品在二手市场也十分活跃,不仅是因为其价格贬值率较同类产品要低的多,还因为苹果对旧设备支持的年限,相较于同行要久得多。目前苹果最新系统 iOS 12 支持的最古老的设备是 iPhone 5s。同年代发布的机型中,小米手机 2s 已经算是接受官方系统升级最长时间的设备了,去年小米官方宣布停止对小米 2S 的官方升级。
同时苹果官方还推出了 GiveBack 回收计划,以及官方翻新机:
如果设备状况良好,我们会帮它寻找一位新主人;如果设备状况不佳,我们会将它交给我们的回收合作伙伴。
今年上半年,分析师 Horace Dediu 依靠苹果售出的累计设备总量和活跃设备量,估算出苹果设备中的平均使用寿命约为 17 个季度,即 4 年零 3 个月;而苹果官方文档中也曾提及过一个产品生命周期的参考数字,保守估计同样在 3–4 年范围内。
Apple GiveBack
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