为了扩大客户群，亚马逊正越发关注印度市场，而娱乐内容仍是其吸引新用户加入其 Prime 会员计划的重要法宝。

Prime 会员支付999卢比（96元）的年费，便可免广告观看电影和连续剧、听音乐、享受专享购物优惠，以及免费使用更加快捷的送货上门服务。

如今，为了在印度吸引新用户，留住老用户，亚马逊计划推出印地语或印度地方语内容。“（本地内容）极其重要。”亚马逊印度 Prime Vidoe 内容负责人 Vijay Subramaniam 表示，“印度是一个不同文化交织的多元化国家。要更好地服务用户，就必须把这些因素纳入考虑。”

随着印度互联网基础设施日益完善（移动网络运营商 Reliance Jio 功不可没），越来越多的人开始在线观看视频，这为 Netflix 和 Amazon Prime Video 等流媒体视频平台开辟了巨大的商机。印度已经有4.75亿智能手机用户，尽管大城市的渗透率已达到80-85%，在非大城市，该数字仅为40-45%。这意味着，内容提供商和分发商还有很大的施展空间。

Netflix 和 Amazon Prime Vidoe 都承诺提供故事情节和质量媲美电影的视频内容，并希望通过这些内容吸引人们成为付费会员。不过，对来自美国的流媒体视频平台而言，印度市场是一块难啃的骨头。

移动营销公司 Jana 的移动行业报告（Mobile Majority Report）显示，截至2018年3月，亚马逊在印度市场只拥有5%的份额，Netlix 只有1.4%。 另一边，印度本土玩家 Hotstar 则以69.4%的份额占据统治地位，SonyLIV 的市场份额也达到了13%（尽管观看体验不流畅）。

印度的确是一个潜力巨大的市场。根据 Media Partners Asia 的数据，印度数字视频市场当前的规模为7亿美元，到2023年，这一数字将增加两倍，达到24亿美元。同时，FICCI Frames 最近的一项研究显示，印度包括视频平台在内的数字内容 APP 已经有约200万付费用户，有100-150万用户已全面转向互联网平台。到2020年，印度使用互联网内容平台的人预计将达到400万，而各平台的会员收入将突破20亿卢比（2750万美元）。

从电影行业的数字来看，本地内容将扮演重要作用。根据咨询公司德勤的统计，印地语电影在印度电影市场占主流。全行业总收入为21亿美元，其中印地语电影贡献的收入占43%，印度地方电影50%，国际电影7%。

Prime Video 在印度提供的内容中，本地内容已经占到70%，剩下的是英语内容。“我们在不断调整这70%，比如我们11月1日上线了坎那达语内容……我们的产品组合更新得很快，”Subramaniam 说。“Prime 是印度增长最快的会员计划，而视频内容是该计划的重要组成部分。”

原创+配音

为了吸引新用户，Netflix 把重心放在了印度本土原创内容上，已发行电影《Lust Stories》(探讨女性性议题)，其首部原创连续剧《Sacred Games》（由 Saif Ali Khan 和 Nawazuddin Siddiqui 主演），惊悚片《Ghoul》等。这些电影都是以印地语拍摄，后期再用其它语言配音。

亚马逊的本地化策略则更进一步。除了印地语原创视频，Prime 还会制作印度地方语内容。其首部印度地方语电视剧《GangStars》就是用泰卢固语拍摄，后期再用印地语配音。亚马逊还在筹备更多地方语——尤其是泰卢固语和泰米尔语——原创项目，但 Subramaniam 不愿透露具体数字。“我们目前的重点是泰米尔语和泰卢固语内容……我们想用它们测试市场，了解用户。很多作品正在筹备中，”他说。

即使是做地方语内容，亚马逊也十分注重质量。“和亚马逊合作就像是把一部电影分成十部分来拍，”Silly Monks Entertainment 的常务董事 Sanjay Reddy 说。Silly Monks 是电影《GangStars》的制作方。

Reddy 对互联网内容并不陌生。在同样十分关注地方语视频和本地内容创作人才的 YouTube 上，Silly Monks 运营有800个频道。Reddy 还为 Zee5 （传媒公司 Zee Network 的互联网平台）制作过两部网剧，且即将推出他的首部仅在互联网发行的电影《24Kisses》。然而，即便有如此丰富的履历，与 Prime Video 合作对他而言也并不容易。

Reddy 给亚马逊看了六个故事大纲，只有一个得到了认可。对此，Subramaniam 表示，故事一定要真实且接地气。“用户的声音和需求是我们所有决策的出发点。我们制作的泰卢固语内容必须能引起泰卢固受众的共鸣。事实上，我们的一个观察是，故事越真实，就越能在本地社群之外取得成功，”他补充说。