编辑：奥利

编者按：本文作者 Kristie Neo ，原文标题 Still plenty of room to play in SEA’s digital economy, says Quest Ventures’ Tan

Quest Ventures 管理合伙人 James Tan | 图片来源：Deal Street Asia

自2010年以来，风险投资公司求索创投 Quest Ventures 一直致力于投资东南亚地区的电子商务和互联网经济初创企业，其参投的知名企业包括“东南亚闲鱼”二手拍卖网站 Carousell、新加坡二手车交易平台 Carro 和东南亚电商返现平台 ShopBack。

过去很长一段时间里，Quest 都不需要对外募资。Quest 是幸运的，因为它有一个教父——James Tan。在中国呆了近十年后，James Tan 出售了他在电子商务公司窝窝团的股份，收拾行李，回到了祖国新加坡。“我是新加坡人，所以我当时想回新加坡干一番事业……那个时候，500 Startups 这类公司都在做样的事情。我投资的第一家公司是 Burpple （一家餐饮点评网站），从此之后便一发不可收拾。”Tan 说道。

Tan 的得意之作便是 Quest Ventures，如今他在该公司担任管理合伙人。一直以来，出售窝窝团股份的收益让 Quest 得以轻松运营。但 Quest 还有更多野心，需要更多的资本。Quest 拟设立一只5000万至1亿美元的基金，用于投资东南亚初期阶段的数字经济初创企业。Quest 计划使用该基金在10年内投资约100家公司，每笔投资规模在50万至100万美元之间，同时也会覆盖到潜在的后续投资。

农业科技是 Tan 比较感兴趣的众多领域之一。“之所感兴趣，就是因为新加坡的农业科技不怎么出名。”Tan 解释说，“我相信这个领域还有很大的发展空间，而且每个东南亚国家都要靠农业吃饭，所以做这个领域也很有意义。”Tan 补充说，食品和农业供应链中还存在一些可以填补的行业缺口。

对于“数字经济”已是红海市场，风投公司没必要参与其中的这种观点，Tan 也提出了质疑。

Tan 说，“电商企业还有很多需要解决的问题，包括支付问题、物流不畅、最后一公里运输的效率低、欺诈问题以及推荐引擎的进一步优化等。所有这些都可以被视为数字经济。”

他补充称，Quest 不打算在近期退出其投资的公司。Quest Ventures 已投资了40多家公司，包括 Eatsy、Ethis、42Race、Glife、99.co、SGAG、Spiking、Style Theory、Vulcan Post 和 Xfers。

以下是 Quest Ventures 创始合伙人 James Tan 采访的摘录 ：

Q：这是你们公司第一次向外部有限合伙人融资，你们需要什么样的投资者？

A：各种私人投资者都在和我们商谈合作事宜，既有高净值的个人投资者，也有投资机构，还有各类企业。我们希望到6月份底能完成第一轮资金募集，与一些企业达成合作。我们的目标是在第一轮资金募集中筹得1000万到2000万美元，也就是基金总体规模的20%。

Q: 为什么给基金的规模设定一个范围？5000万美元和1亿美元的差距可不小。

A: 我们最开始想的是进行40到60笔投资，那么5000万美元应该够用，但我觉得我们还可以多做一些投资。

Q：你们每次投资的金额都比较小，也就是说你们可能需要完成很多笔投资。

A：不完全是。可能大约100笔投资吧？在10年的期限内，我觉得这个数量还是可以的。100笔交易仍然不到 Y Combinator 一年投资数量的一半。Y Combinator 每批次要完成200笔投资，而他们一年要完成两批次的投资。红杉通常是广撒网，一年会完成100多笔投资。我认为好的创业公司有很多，够大家投资的了。

Q: 不过现阶段的东南亚，“数字经济”已经变成了十分拥挤的红海市场。您真的认为这个领域还有机会吗？

我认为市场并不拥挤。汽车市场也很拥挤，但仍有创新的空间，于是就出现了电动汽车。我们非常谨慎，不会仅仅为了科技的名头就去投资一家公司。现在到处都在讲的深科技（ deep tech ），有些真的很有趣，但却没有什么实际用途。

比如 Carousell 这种拥有大量数据的企业，有人工智能初创公司向它们推销，说‘我手里有个很高级的算法，可以帮你们进行数据分析，你们愿意买下来或者跟我们合作吗？’如果我是 Carousell，我可以雇用人工智能科学家帮我做深度开发，那我为什么还要使用你们的服务？

这并不是说我们没有关注深科技，而是东南亚有很多需要解决的现实问题，而这些问题用不到区块链或者人工智能。电商企业还有很多需要解决的问题，包括支付问题、物流不畅、最后一公里运输的效率低、欺诈问题以及推荐引擎的进一步优化等。所有这些都可以看做是数字经济。

Q: 现在还有哪些其他的领域让您感兴趣？