经历了5 年的起伏跌宕，泛娱乐社交平台Mico 终于树立起了一面旗帜。

作为国内早期的出海社交平台，Mico 累积下载已经突破1.5 亿次，并实现了规模化盈利，单月进账千万美金，而且正在以30%-40% 的逐年增幅大步踏进。

2017 年之前，Mico 仅是一款主打陌生人社交的应用，和直播平台kitty Live 的珠联璧合，让Mico 迎来了拐点。它和直播平台Kitty Live的珠联璧合，如今看来，是一步绝妙的好棋。在此之前，Mico仅是一款主打陌生人社交的应用，直播业务的接入，彻底解决了Mico商业变现的困局，也帮助其卸除了依赖资本驱动的齿轮，让自我造血的良性发展成为常态。

因地制宜

2014 年，红利仍在，社交平台在海外获客相对容易。产品内测期的Mico 就获得了非常不错的成绩，迅速地融到了第一笔钱。

纵观国内移动互联网浪潮，能够在C 端市场存活下来的产品，没有太多令人眼前一亮的新鲜事物。Mico CEO Sean 认为，互联网是手段，产品是工具，其目的是提高满足人们传统需求的效率。

（Mico CEO Sean | Mico）

最典型的样例便是社交，这是人类从古至今的刚需。互联网催生了在线社交，刺激并拓宽了用户的真实需求。所以Mico 的社交属性拥有天然的获客优势，它不像那些小众的或者解决伪需求的产品，需要靠资本加持来教育市场，并营造出虚假繁荣的表象。

在国内，主打熟人社交的微信、QQ，其地位已不可撼动。欧美市场则有Facebook、Instagram 等巨头。而陌生人社交产品陌陌、Tinder、Badoo 的成功，也验证了陌生人社交的刚需，因此同样主打陌生人社交的Mico 把目光投射到海外的发展中国家，这片相对空白的市场。

初期，Mico 主抓中东和东南亚市场，两年时间收获了六、七千万用户。Sean 表示，Mico 之所以能够成功，主要是因为这些国家线下社交和婚丧嫁娶的文化相对保守，不像欧美国家那样开放和包容。事实上，在中东的某些国家，现实生活中和异性搭讪是非常困难的。「人性是相通的，所有在线下得不到满足的需求，都会迁移到线上。」Sean 说。

文化制约催生的强烈需求，是Mico 能够迅速获客的一大因素。此外，由于当地移动互联网发展较慢，用户对产品没有很强的品牌概念。论知名度，他们觉得Mico 和Facebook 没有孰强孰弱之分。

尽管当时国内的人口红利已急剧收缩，但Mico 正踩在海外市场的爆发期，以非常低的成本获取了大量的用户。

但是，用户规模并不是一切。无论国内市场还是海外市场，商业的本质永远都是赚钱。而互联网变现方式无非是广告、电商、游戏，以及具有中国特色的直播打赏。

（Mico产品截图| Mico）

尽管Mico 的用户基数很大，当时的资本环境也比较好，但变现一直是Mico 亟需解决的问题。相较于国内完善的互联网支付体系和成熟的基础设施，很多发展中国家还处于非常初级的阶段。为此，Mico 还曾推出「点卡」这种付费形式来解决当地的支付难题。

广告变现是许多出海公司首选的变现途径，但在当时，大多数发展中国家的广告还以纸媒和电视为主，互联网广告变现效率低下。即使在2017 年，Sean 到印度考察时，当地的互联网广告市场只占全国广告市场的5%。

此外，类似埃及这样的发展中国家，当时的单个用户广告价值仅为美国的1/40，仅依靠广告收入，完全不足以覆盖Mico 的运营成本。

Mico 商业化之路的方向，急切等待着Sean 来指明。

鱼和熊掌

在商业层面，转瞬间的取舍，往往是决定成败的关键。

2016 年7 月，Kitty Live 入驻东南亚市场。凭借深入的本地化运营策略和高端的品牌定位，Kitty Live 从一开始就实现了规模化收入。但直播平台日益上涨的获客成本和不够坚实的商业壁垒，始终是Kitty Live 的隐忧。

营收疲软以及MAU 衰减也曾发生在陌陌身上。所幸，直播业务为其带来了新的生机与活力。根据陌陌2016 年发布的Q3 财报显示，陌陌当季的净营收达1.57 亿美元，同比增长319%。除营收外，直播也有效拉动了陌陌的用户活跃度。

据了解，当年拥有3 亿注册用户的陌陌，MAU 曾在2015 年底跌至谷底，而直播业务的上线迅速令其活跃度不断回升，当季财报披露的7740 万的MAU 逼近7840 万的历史峰值。不仅如此，直播业务也为陌陌贡献了七成收入。