凤凰网科技 花子健

在第十一届全球移动互联网大会（以下简称GMIC）的演讲结束之后，Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶接受了凤凰网科技专访，谈到了网红营销、中国企业出海以及直播变现等问题。“东京奥运会和北京奥运会近在眼前，我们希望帮助中国品牌讲好品牌故事。”蓝伟纶告诉凤凰网科技。

蓝伟纶是Twitter大中华区业务团队的第一个员工，他在2014年加入了Twitter。在过去的五年时间里，他也成为了中国企业出海的见证者，最早是游戏、网络工具等等，然后是电商、手机品牌、移动支付等。

在他看来，出海已经成为中国企业的需求，并且这个需求呈现快速增长的趋势，这也是Twitter在未来的机会所在。当前，在Twitter上已经有一些成功的案例，比如一加手机，其在Twitter的一场直播可以得到1400万的观看人数。而一加手机，也是在海外市场表现比较好的中国手机品牌之一。

“和竞争对手相比，Twitter的差异在于信息的实时传播，以及讨论很多。这可以帮助用户强化对于信息的记忆。”蓝伟纶说，Twitter并不是一个提供娱乐内容消遣时间的地方，而是新闻媒体平台，追求的是信息的快速传播。

蓝伟纶告诉凤凰网科技，在Twitter可以看到谁是全世界第一个使用某一款新手机的人。每天产生高达5亿条的推文，甚至可以分析过去两三年全球科技的发展趋势，从大数据到机器学习，再到如今的区块链等等。

除了科技和娱乐之外，Twitter的用户对于体育内容的讨论也非常热烈。“所以我们希望能在接下来的东京夏季奥运会和北京冬季奥运会做一些不同的事情。”蓝伟纶说，这两次奥运会很特殊，因为时差很近，所以会很受到中国品牌的欢迎。

这也体现出，中国市场在Twitter的规划中将占据越来越大的比重。来自中国市场的收入增长迅速，Twitter里支持中国业务的团队规模在过去一年增长了三倍。蓝伟纶说，下一个阶段就是帮助中国品牌讲好故事，体现中国的软实力。

7月26日，Twitter发布了截至6月30日的2019财年第二季度财报。财报显示，按照美国通用会计准则计算，Twitter第二季度总营收为8.41亿美元，较上年同期的7.11亿美元增长18%。其中，来自广告的总收入为7.27亿美元，同比增长21%。

“我们很谨慎，因为我们从品牌安全的角度，放弃了很多从UGC内容变现的机会。我们的广告从来不放在UGC内容之中。”蓝伟纶介绍道，当前，来自视频的广告收入占到了全年收入的一半以上，不过，Twitter选择广告变现的载体都是经过认证的权威媒体、体育联盟等，“因为在UGC内容上变现，我们认为会很不安全。”

“Twitter已经不只是社交媒体，而是一个新闻媒体平台。”蓝伟纶说，特朗普使用Twitter的过程就是Twitter价值的体现，就是将信息不加编辑的、快速地展现在用户的眼前。

以下是对话实录，略经编辑：

谈网红营销：用网红营销帮中国企业出海

凤凰网科技：Twitter现在布局网红营销是不是迟了一点？

蓝伟纶：我是Twitter大中华区业务团队的第一个员工，是2014年加入Twitter。过去五年多看到国内出海有不同的变革，比较早的话，是以游戏、网络工具为主。最近有很多电商出海，那看到越来越多的电商平台反而不做国内，就往外走，这是一个趋势。国内电商找网红带货已经是很普遍的营销手段了，在海外这其实也是一块很大的需求。我们也观察到，国内一些出海的客户在海外找网红最大的问题就是不知道找谁。第二个靠谱的经纪公司和平台太少。这对Twitter来说是很大机会。

Twitter在2013年就并了一个网红平台Niche，这是一个跨平台的网红的经纪人平台。我们在过去也帮一些国内出海的公司做网红营销，但还不够，因为找到网红之后还要做很多视频的制作、编辑，同时，海外都是希望有一些创意的。所以很多时候你给了网红一个方案，但他们不见得会照我们需要的创意走，所以Twitter现在提供的就是，第一，能够找到跨平台的。也就是说除了Twitter之外其他的网红，比如说Facebook、YouTube等。客户有这些平台需求的话，Twitter就能够帮他们实现。

因为Twitter是美国上市公司，价钱、服务都很透明。国内公司出海最大的痛点就是担心找的国外网红经纪公司是不靠谱的。所以Twitter会提供一站式的网红服务，找到网红之后能够帮客户做视频解决方案，包括怎么拍，怎么样做有创意的内容让本地的用户喜欢。

Twitter在过去两年做了很多直播，这也是非常受海外平台重视的。我举一个的例子，一加手机在过去一两年跟Twitter合作非常紧密，当他们有新的产品发布的时候，不管是在巴塞罗那的MWC还是在拉斯维加斯的CES，都会在Twitter上进行实时直播，因为这里的用户追求的就是实时的讯息。

凤凰网科技：在网红营销上，道Twitter的竞争对手包括Facebook、ins，那你们觉得自己的优势和劣势在哪里？