2010年7月2日清晨8点，距离温家宝的车队抵达三一重工长沙宁乡产业园，只剩半个小时了，26岁的三一"太子"梁在中，正坐在自己的路虎车里，急匆匆地向园区驶去[1]。

行驶到星沙镇路段，一辆警车突然斜冲出来，挡在了路虎的前面，司机只好紧急刹车。三名穿制服的"警察"从车下迅速下来，围住了路虎，隔着车窗玻璃，称自己是"某公安局刑侦大队民警"，要求梁在中立即下车接受调查，并对着车门又拍又拉[2]，一副要强行抓人的架势。

司机感到不对劲，他拦住了正要开车门的梁在中，告诉他外面有诈。紧接着，警匪片里常见的剧情上演了："警察"掏出辣椒喷雾，向摇下车窗的司机喷去，司机咬牙一脚油门踩下去，从混乱的现场中突出重围。没有得逞的"警察"并没有上车追捕，而是掉头驶离了案发地。

30分钟后，总理抵达产业园，等候多时的梁稳根上前握住总理的手，后者微笑着对他道："多次见面，我们是老朋友了。"梁稳根自然是满脸红光，这是属于他生命中的高光时刻，只是谁也不会知道，等到当天晚些时候下属向他汇报儿子险被"绑架"后，他会是怎么样的表情。

更蹊跷的事情发生了。"绑架案"发生一年后，拦截梁在中路虎车的三人再次犯案，其中两名从犯被警方抓获，并供出了主犯的名字。但就在从犯被抓的第二天，绑架主犯熊某却突然从长沙县星沙镇华天乐小区跳楼身亡，梁在中的"绑架案"背后是否有主使人，就永远都不得而知了。

愤怒的种子在梁稳根的心中埋下了，但事情似乎并未结束。2012年3月，梁在中的助理替老板去星沙国际邮局取包裹，被误认为是梁在中本人，遭到了三名长沙海关缉人员的扣押， "该助理趁上厕所的时候给梁在中电话，让他快跑。梁在中和母亲开车直奔武汉，才得以脱身。"[3]

三一是长沙的明星企业，每年营收几百亿，本应是长沙地方势力供奉的对象。但可惜的是，同城还有一家国企中联重科，市场份额紧随三一，两家企业水火不容，商战竞争刀刀见血，平时的互撕也层出不穷。梁在中接连"遇险"，让梁稳根很自然地联想到老对手身上。

终于，2012年11月23日，梁稳根在公司早餐会上宣布总部搬离长沙，而后通过《环球企业家》发表了一篇《三一恨别长沙：梁稳根的内心独白》，把委屈一股脑倒出，并暗示"绑架门"和"海关门"的幕后主使是中联重科，揭开了两家恶性竞争的真相，一时间舆论大哗。

但事后多种证据显示，中联重科并非"绑架案"的幕后主使，即使抛开警方和法院的结论，也很难想象一家国企会敢在总理抵达的半小时前，找人绑架湖南首富的儿子。

但在愈演愈烈的恶性竞争中，情绪和愤怒占据上风。"绑架门"只是三一中联数年互撕史中的一抹掠影，除此之外，两家还屡次上演了短信门、间谍门、贿赂门等各种"门"事件，激烈和狗血程度堪比电影情节，两家公司斗的筋疲力尽，即使湖南省政府亲自出面，也未能降温。

同在长沙的三一和中联这种"双寡头互撕"，在中国企业界并非孤例。深圳的华为和中兴、青岛的海尔和海信、呼和浩特的伊利和蒙牛、上虞的龙盛和闰土、广东的美的和格力、杭州的海康和大华……类似的互撕大战已经上演过多次，怼起来都是天昏地暗，日月无光，令人胆寒。

企业互撕一直都是商业竞争的正常表达，比如格力手撕奥克斯、伊利讨伐蒙牛等，都是正常的商业竞争。不过如果细究这些令人眼花缭乱的互撕，其实别有深意。

有些互撕看起来昏天黑地激烈无比，但其实参战双方只是在活动筋骨做做样子，虚张声势；有些互撕看起来温吞如水波澜不惊，但其实是白刀子进红刀子出，事关生死；有些互撕看起来是某方占尽优势风头无两，但其实命运已经听到丧钟的轰鸣，徒做垂死挣扎而已。

导致这些区别的，其实是行业发展阶段。在不同的阶段，企业互撕的动机、目的、手段各不相同，这是一门很深的学问。

如果会撕、敢撕、善撕，手上即使是一手烂牌也能笑到最后；但相反，如果不该撕的时候强撕，就很容易翻车沉船。本文将分析企业互撕的四种姿势，理解这些，你就能明白大部分商战的背后逻辑，甚至理解这个世界正在发生的一些事。按照公号老习惯，本文将分为四个部分：

1. 洗牌期：挤压对手，先发制人

2. 稳固期：要文勿武，多喷少动

3. 搅局期：该撕就撕，绝不留情

4. 颠覆期：节省口水，赶紧转型

下面进入正文部分。

01. 洗牌期：挤压对手，先发制人

2008年8月14日晚，北京小汤山假日会议中心，中国电信CDMA公开招标现场，华为、中兴、摩托、阿朗、北电、三星等6家中外电信设备商参加竞标。