文|刘畅

日前，鞭牛士前往深圳，对当地的电动牙刷供应链进行了实地走访。

据鞭牛士了解，当前国内电动牙刷供应链在地域上集中分布在江浙一带和珠三角一带。其中，深圳集中了富士康、金进、喜高、欣旺达等10余家大工厂，此外还有众多专业制造电动牙刷的供应链厂商，Usmile、欧可林、兰希、素士等电动牙刷品牌均在这里设有办公场所。

走访过程中，鞭牛士对深圳当地一家专业电动牙刷供应链的商务负责人进行了深入访谈。这家供应链从2015年开始专注于电动牙刷，截至目前，已为海内外数十个电动牙刷品牌提供从设计到加工的各类服务，还推出了自主研发的电动牙刷品牌。

国内电动牙刷的供应链现状几何？供应商如何看待当前电商领域的电动牙刷热潮？电动牙刷的技术核心是什么，高端与低端的核心差距在哪里，消费者应该如何挑选电动牙刷？

通过对供应链的深入访谈，鞭牛士对各种行业问题进行了更为深入的了解。

“热潮”是电商红利

品牌更重视外观

据该供应链商务负责人介绍，尽管当前的电动牙刷热是从2018年开始，但是大多数品牌起步时间在2015年。

“2015年，有一次电动牙刷创业热。”该负责人回忆称，“个护行业里最早开始起步的其实不是电动牙刷，是电动剃须刀，也是由飞利浦、博朗牵头，这两个外企是个护行业做得最成功、最具品牌代表力的。不过它们有自己的核心技术，价格也都偏高。当时就出现了一个做的比较成功的品牌，就是飞科。飞科主打的是价格比飞利浦便宜，外观看上去还很高端，品牌系统做得好。到现在，飞科的品牌线做得很长，包括吹风机、剃须刀等等。但它不是高端线，更面向普通人。”

在他看来，如今的电动牙刷也是把握了类似的机遇，而这次的机遇是伴随着电子商务的崛起而到来的。

“如果在2000年左右，你会觉得电动牙刷是一种奢侈品，一般是很多成功企业家在用，或者看港片能看到用电动牙刷的场景。

而从2018年开始，因为电子商务发达，电商红利也覆盖到了电动牙刷，带来了热潮。现在国内很多热播生活剧里会有一个场景，以前刷牙的场景变成了电动牙刷，包括最近暑期档比较热播的两个就是少年派，还有一个是带着爸爸去留学。而这些都没有植入广告，电动牙刷的确已经走进了人们的生活。”

这些国产品牌的牙刷价格也不如飞利浦昂贵。据介绍，飞利浦在国外没有低端线，国内考虑到消费水平和市场进行了调整，大部分还是接近800-1000元档，刷头都是进口的，电机都是自己的，作为行业老大价格也是独一档。

但据该负责人透露，目前所有电动牙刷品牌中，国内销售额最高的产品，价位在300-350元之间。

销量最高的则是10几元钱的入门级产品，在如淘宝联盟、淘宝客这样的推广模式下，月销量可能上百万。

这种消费者买到手一般不超过20元的牙刷，品质自然经不起推敲，刷毛不好，震动也达不到声波级别，但卖得很好。在他看来，这就是因为对于电动牙刷这个领域，消费者存在着知识盲区，不知道电动牙刷好在哪，消费者通过电商渠道购买，他不在意也不知道它的功能，只有极少数人知道电动牙刷能解决的根本问题。

他表示，好的电动牙刷是要更充分地清洁牙齿，相对于手动刷牙，一分钟几万次的清洁频率，可以快速、彻底地清洁口腔，这是电动牙刷要解决的问题，也是它优于普通牙刷的根本优势和核心竞争力。

但很遗憾的是，从他做供应链的角度来看，目前为止，品牌商往往并没有在意这一点。

他说，目前电动牙刷品牌商向供应端下订单时最在意的四个因素里，排在第一位的仍然是外观。

从出货量来看，目前所有的品牌商都已经享受了电商带来的品牌红利，所以主要淡旺季也是跟着电商走，刚过618，接下来就是双11。

但他估计，这一波品牌红利明年差不多就结束了。那之后，可能更多消费者会升级、沉淀，会更多地选择真正强调功能性的传统品牌。

核心技术要给市场需求让路

“电动牙刷其实没什么技术含量”是个老议题了，对此，负责电动牙刷组装加工的供应链是如何看待的呢？

该供应链商务负责人表示，要说没有太多的技术含量，确实也没太多，最多的技术含量可能在于牙刷的发力，包括它的细节力度，以及防水。

据该负责人介绍，防水这一点很重要，很多牙刷做不到防水，没有防水圈密封会有缝隙，包括充电接口处，无法全身入水，所以检测电动牙刷质量的一个标准是能在水下坚持多久。他表示，“我们生产的测试中最多放了48小时”。