来源丨腾讯深网（ID：qqshenwang）

作者 | 周掌柜 Christoph Loch

编辑 | 康晓

从全球视角看，中国的智能手机行业已成为一个英雄辈出、活力无限的领域。 在这个行业里，大家见过恐龙的灭绝，见过武士赢得了闪亮的盔甲之后又再次丢失，今天还被奉为真理的事情明天就可能变成了失败的导火线。

在这样一场智慧和创造力相互角逐的极限战争中，有人在保卫战略中心地位，有人在创造新的边缘机会，但所有玩家的目标只有一个，就是成为新一代霸主。

常识是： 我们都知道，想要成功就必须高度聚焦； 悖论在于： 现实往往只能是“资源有限下的聚焦”。 如果过分聚焦，这会直接导致你无法调整自身，从而无法跟得上外界变化万千的世界。

在生物进化中，那些拥有某一方面超长特质的动物都因周围环境的变化而灭绝了； 如果企业过分聚焦，那么就很难快速改变它们的焦点适应新变化，无法从中心走到边缘的未来中心，时代变了就会被淘汰。

不得不承认，这其实是一个前后为难的局面。 也正因如此，那些冉冉升起的新星和过气英雄的故事才让我们如此着迷。

回顾手机行业历史： 手机作为智能消费电子的产业发展起步于2007年。 那一年，苹果的iPhone横空出世，掀起了一场天翻地覆的革命——把手机从只能接听电话的仪器变成了我们可以随身携带的小型电脑。

这并不是一场技术革命，毕竟这些技术此前就已经存在了。 苹果是将这些既有的技术重新打包，从而改变了大家对于手机的认识（其实苹果都算不上是自己研发出这个新技术组合，而是从剑桥大学的计算机系直接拿走了名为“零食”原形）。

对于此前从未涉足过通讯行业的苹果来说，这绝对是一场战略性的创新，从边缘走向中心的变革。 早在1990年代他们曾经尝试过开发名为牛顿的PDA私人电子助手，但并未获得成功。

手机从而变成了“通讯与娱乐”等功能集成工具，这一改变引发了产业内部的巨变。 最直接的结果： 市场的领头羊，诺基亚，虽然可以做出最好的移动电话，并且还赢得了很多设计大奖。 然而却无法跟上时代的步伐，最终面临被淘汰的命运，并于2015年退出了手机产业（后重新复出）。

亚洲市场的中国、韩国在过去不断增长而且还高手云集，这些手机厂商都时刻紧盯着这可以用来通话、视讯会议、游戏、照相、存储的灵活的智能手机，他们时刻准备着，并且也有能力，可以利用好每一个隐藏在这小小手机背后的机会。

而在诺基亚走下神坛的同一时期，我们可以确认的就是在2011年之后，中国智能手机行业经过长时间孕育，在3G和4G的切换时间窗口里，市场重新洗牌的机会由此而生。 而之前的诺基亚、TCL、波导、HTC、三星甚至苹果等长期站在行业中心的巨头，就是被这一系列的“边缘”人和事儿打下了神坛。

本文，我们力求共同探讨的核心问题是——华为、荣耀、小米、OPPO和vivo这些中国手机历史性崛起的深刻逻辑在于行业领先的战略能力，在这场世界性的顶级公司参与的强手争霸中，中国手机品牌不仅学习对手，也不断从自身的边缘视角寻求机遇。

历史：中心化傲慢让国际巨头衰落

先从一个生动的故事谈起。

2013年秋，OPPO越南负责人Jacky把200万美金拍到桌子上，对控制越南40%手机零售市场的移动世界老板Tom（化名）说： 只要你们让OPPO进店，这200万美金是一年的利润保证金，你们稳赚不赔。

这是越南调研中一位经销商绘声绘色讲起的，他想表达的就是OPPO在越南如何从四大渠道垄断巨头的缝隙里打响和三星的争夺战。

那时候的OPPO刚刚在国内稳住阵脚，但已经将目光投向东南亚的越南、印尼等和中国市场相近的人口大国。 而OPPO在当地启用的合伙人年轻得让人难以理解，这些25、26岁的年轻人在2016年的年收入就达到几十万甚至几百万，对应越南平均月工资1500元左右。

而当时主导越南市场的三星的中高层平均年龄大概在45岁左右，采用传统的跨国公司运营矩阵，稳扎稳打。 OPPO作为挑战者却剑走偏锋，形成了一个高度垂直、年轻人主导的竞争性组织。

从移动世界的角度看，他们觉得市场为零的OPPO还没有零售阵地就开始砸广告是非常冒险的，但在巨大的利益面前还是理性的接受了这位挑战者，这也有了后来OPPO在越南的快速崛起。 2019年OPPO在越南的市场销售份额超过15%。

2017年OPPO在越南的“绿色”风暴，周掌柜拍摄