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文｜王新喜

日前，4G手机降价似乎成为了手机厂商们一种心照不宣的集体默契。

据《每日经济新闻》报道称，天猫平台有超过30款4G手机启动降价。其中，华为主力机型P30Pro售价直降500元，小米9、vivoX27、Note9等热门机型下调100～400元。此前OPPOFindX下调1000元，荣耀Magic2下调700元，各大厂商的手机都创下售价新低。

此外，iPhone，与上个月相比，全线下降300～500元。主流手机品牌降幅在10%左右，个别超过30%。在杭州的某线下卖场，Mate20Pro顶配价格从6000元降到5200元。

高端手机越来越难卖，背后是用户心理需求产生了变化

厂商们都在下调4G手机售价的背后，是整个智能手机市场环境持续低迷，厂商出货压力越来越大。据前瞻产业研究院整理、中国信息通信研究院的数据统计，2018年我国智能手机出货量已下滑至低于4亿部，为3.90亿部，同比下降15.0%。

最新数据显示，2019年1～4月，我国国内智能手机出货量1.08亿部，同比下降5.8%。Gartner最新的报告甚至指出，2019年预计全球手机出货量为17.454亿部，相比2018年的18.134亿部下降6800万，将遭遇有史以来最严重的下跌。

另一个趋势是高端手机越来越难卖，科技市场研究公司Counterpoint就发布的报告称，2019年头三个月，全球高端智能手机市场萎缩了8%。

这反映了当下手机市场环境的现实：当下手机厂商都没有突破式的重大创新、技术产品迭代趋缓，如果没有必须换机的理由，用户就会延长旧手机使用周期。此外，相对高端，用户更倾向于购买2000~3000元档位的手机。

这基于三个理由，其一在摩尔定律的作用下，这个价位的产品已经做到没有明显的短板；

其二，硬件设计同质化越来越明显，高端手机与中高端手机的差距不断缩小，在国内，由于性价比市场竞争激烈，当前不少旗舰级才有的功能已经逐渐被下放到中低端机型当中，更不用说在中高端市场的手机从性能到颜值到品质，基本上都已经接近顶级标配了。

其三，用户换机周期越来越长，在美国，消费者现在大约每3年才会升级一次手机，而之前的间隔是2年。在中国，此前有数据显示，换机周期已经接近4年。

由于国内手机产品的供给、性能与质量的大幅提升，性能过剩变得普遍，导致消费者的需求弹性产生了变化。

从需求弹性角度来看，价格能否引起需求量或者销售量的变动需要看商品与服务的属性，对于刚需与非刚需，替代性强或者不强的产品或服务，民众对于价格变动的反应程度是不同的，回到经济学当中的说法也就是需求弹性不同。民众对于刚需类的产品比如生活基本必需品，医药品、饮用水等，即使价格上涨，人们还得照样买，这类产品的需求弹性就小或缺乏弹性。而非刚需产品的需求弹性则大得多。

我们把手机产品对应到需求价格弹性理论之中来分析就会发现：一种商品若替代品少，那么需求弹性就大。但在目前，无论是中高低端产品，替代品越来越多。

比如国内华为P30系列、即将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、去年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品，都是高端市场可以互相替代的竞品，消费者的选择不需要再局限于iPhone系列，加之国产旗舰性能与系统体验大幅提升，手机这种商品的需求弹性变得越来越大。

从性价比市场来看，从realme手机以及荣耀9X等产品来看，即便是2000元以下的中低端智能手机已经足够出色，小米的性价比策略在中低端市场遭受到了巨大压力。

所以手机这种商品在今天的市场竞争环境下无力再支撑价格的持续上涨，即便是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购更具性价比的替代品，从而引起需求量的变化。

从当下4G手机降价潮涉及的产品来看，越是中高端，降价幅度越大，这也体现出了当下市场竞争环境的残酷性与厂商的无奈。

厂商们打着5G概念，目的也为4G手机降价促销正名

在4G手机产品需求弹性越来越大的时候，厂商们需要找到具备亮点、暂时无可替代的新产品与新概念——从2G到3G，从3G到4G，通信换代向来都是换机市场的增长拐点，从4G到5G的换代上，是从80分向100分的跃进，是带动手机产品走出低迷，推动销量重回增长曲线的关键。