编者按：本文来自微信公众号“IC实验室”（ID：InsightPlusClub），作者 许北斗，36氪经授权发布。

在宣布完成由快手、百度领投的 4.34 亿美元 F 轮融资之后，知乎在商业化上又迎来新一轮动作——公开招募 MCN。

2019 年 8 月 19 日，知乎首次开放 MCN 机构招募

据悉，这个计划在知乎内部已经酝酿长达半年，对外一直采取遮遮掩掩的态度。如今柳暗花明，不知道是不是受融资影响加速了计划进程。

这也侧面反映出知乎对于 MCN 化的谨慎，因为这是远比快手、百度融资对社区影响更大的事情。

很多分析文章畅想了知乎和快手、百度联手之后的变化，因为三者价值观和圈层截然不同。

尤其是知乎一直是「黑百度」的主战场，对百度影响甚大的魏则西事件便始于此。因此此次合作，也被人视为知乎对资本和流量的妥协。

但这种融资只不过是商业行为。如果据此就认为快手或百度的价值观能影响到知乎的社区价值观，就未免太过可笑了。

而邀请 MCN 入驻这件事则截然不同。这将会对整个社区产生巨大的影响，并很可能在未来深刻地改变知乎的用户结构。

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MCN 是知乎不得不做出的选择

随着微博、抖音、小红书等平台 MCN 的逐渐正规化，知乎走上公开招募 MCN 的路，几乎是一个必然的选项。

互联网各大中文社区走到今天，变现之途寥寥。无非广告、电商两个选项，不然就是卖给 BAT，成为大厂战略中的一环。

知识变现曾经一度是知乎的商业化选项之一，但最终证明这是条死路。

2016 年，由在行孵化、果壳创始人姬十三创办的付费问答产品「分答」上线。靠着最初王思聪等名人的入驻，瞬间引爆「知识付费」模式。

而就在分答出现一月前，知乎曾在 4 月 1 号推出过与其类似的「值乎」，刷爆朋友圈。但那个时候更像是一个愚人节的玩笑，并非真正的商业行为。

知乎的「刮答案」模式，更像是一个游戏

从这里亦能看出知乎团队对于商业化的敏感度之低。付费问答模式本该是知乎的天然变现渠道之一，毕竟在问答领域并不存在对手。

不管当初知乎高层对值乎有什么样的计划，事实是仅仅一个月时间，他们就让对手抢占了先机。

同年，罗振宇「得到」的出现让市场开始聚焦「内容付费」领域，2016 年很自然被炒成了知识付费元年。

风口似乎来了，为了应对竞争、也为了抓住机会，知乎快速扶正值乎，在 App 中提供了入口，并上线「知乎 Live」。

然而现在看来，「知识付费」这个看起来很美好的商业模式，似乎只是一个空中楼阁。分答和值乎都已淡出公众视野，知乎围绕着知乎 Live 做出的包括会员制在内的一系列付费项目，收效也远不如预期。

判定知识付费已死有点过于笃定，但很显然，知识付费救不了知乎商业化。

今年知乎也曾一度试水内容电商。2 月份上线的「CHAO」社区几乎是小红书的翻版，只不过主打的是「男生种草」的概念。

「男版小红书」的CHAO社区

这或许跟知乎的生态息息相关。一直以来，知乎用户都以精英形象示人，且男性用户居多。逻辑上讲，这些「精英男」对于种草似乎不那么抗拒。

如何开发男性用户的购买力向来是市场的难题，知乎大约是想把社区内部的带货能力割裂出去成为一个独立 App 来开拓这个市场。然而现实很骨感，这个项目至今还处于半死不活的状态。

多条商业化路径被堵死，知乎最后的选择只能是广告，这也恰是知乎最不愿意选择的一条路。

IC实验室在 《围剿知乎第一大 V》 一文中提到过，知乎的创始人们是在用建立宗族的思路妄图发展一个城市。

早期的小众论坛模式让知乎成为中文互联网世界的一块孤岛，在管理层和他们的朋友们共同努力下，提倡「认真你就赢了」的知乎成了互联网鄙视链中最上游的存在。

这种不屑与他人为伍的气质，天然与广告相悖，进而引导了整个社区对于「软文」的天然反感。事实上，此前官方对于软文的态度也一向强硬，因此删文甚至封号的事件层出不穷。

如今，公开招募 MCN 意味着官方对于广告态度的转正，但这恰恰是与知乎的社区氛围不容的。