文 | 王新喜

继618电商节众多明星网红扎堆淘宝直播卖货带动消费热潮之后，在刚结束的苏宁818购物节，苏宁与快手集结了十大网红直播带货，战果依旧不俗：开抢2小时内，整体3C配件销量同比增长703%。

一系列数据显示，现在直播带货越来越火，李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强。

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

数据显示，淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，淘宝直播一年卖了1000亿GMV。

网红直播带货为何能火？

直播带货会火，原因很多。

其一，随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。

而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。

当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

其二，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

也正因为如此，电商平台也在做出改变，都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。

今年6.18，以消费者为市场主导的C2M（反向定制）的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为今各平台主打的关键词。阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了618期间联合产业带进行的促销活动，京东早些时候制定了“厂直优品”计划，旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接。

拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划，苏宁拼购的“拼品牌”，网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连，走的越来越近成为趋势。从这个层面来看，工厂电商可能会迎来新的爆发潮。

工厂电商的春天到了？

工厂电商模式在2016年开始萌发发展，2018年被推上风口，到2019年，主流巨头都已经下场，多头竞争格局已经形成。

本质上，工厂电商就是把工厂搬到线上，由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案，本质是去掉中间的品牌经销商，平台直接和厂商对接，快速定制出货，在当前来看，工厂电商模式大致有3种。

其一是C2M电商（中小制造商，工厂自有品牌，工厂需独立运营），即是一种反传统模式：不再是从工厂到消费者，而是消费者到工厂，工厂通过平台把握消费者具体需求，从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。

其二是ODM电商（优质制造商，电商品牌，工厂无需运营）。ODM英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品，即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产，贴的是客户的牌子，核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。

是过去单纯代加工模式（OEM）的一种进化，它开始尝试自行设计产品争取订单。

典型的电商平台有网易严选、京东京造、淘宝心选。类似网易严选的模式就是与大牌制造商直连，好处是可以去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节。而阿里淘宝走的就是通吃C2M、ODM模式。