【猎云网（微信号：）】8月25日报道（编译：葛兰东）

提到“人际关系网”这个词，你可能会想起那些不愿想起的记忆：尴尬的握手、虚伪的闲聊，以及对打开一封来自陌生人的邮件的极度恐惧。然而，尽管人际关系网的缺点很多，但大多数人都明白人际关系网很重要，甚至至关重要。联系是驱动科技世界的稳定的暗流，它推动了那些擅长培养他们的创始人、运营商和投资者的职业生涯。

当我们真正的任务是将“人际关系网”付诸实践，并将其融入我们的日常生活时，我们就必须绕过社交地雷。我们想要真诚，而不是谄媚。我们需要以真诚的方式有意识地去接触。我们应该创造繁荣的人际关系，而不仅仅是持久的。我们需要保持联系，但不要物极必反损害到本身的欢迎程度。

为了寻找洞察和方向，我们从6位人脉最广的业内人士那里挖掘智慧，其中两人自称内向。他们普遍认为，围绕人际关系网的对话迫切需要重新构建。

这不是一场建立联系的竞赛，也不是给你发一张电梯游说的许可证。把建立人际关系网看作是培养真正的人际关系的一种实践。带着感恩和真诚的渴望去认识一个人，随时准备一些有用的小窍门，这样你就可以摆脱握手的束缚，建立起终生的联系。

现在来看看这些建议。下面的六个策略对建立一个健康的社交心态很有用。从10分钟内你可以使用旧有的联系的惯例，到你在提问中可以采取一些简单而不肤浅的谈话，这些建议提供了如何留下深刻的第一印象，并获得更强大的后续动力。它们包括有针对性的、战术上的建议，如何以不同的方式建立人际关系，分享他们是如何以娴熟而真实的社教者赢得声誉。

Chris Fralic作为First Round董事会成员以及“某个认识所有人”的代表，他的话是：在募捐和这家公司之外总还有时间。建立关系需要数年，所以现在就开始。

1. 避免在真正了解他人的道路上犯的两个错误

为了建立真正真实的关系，你需要把人们从陌生人变成熟人，然后是朋友，然后是亲密的关系。

每个阶段都有自己的关注点。从陌生人到熟人的过程往往充满了尴尬、破冰和不舒服的环境。但是，“熟人圈”的危险是另一种类型的:互相寒暄，总是肤浅的谈话，试图摆脱“我们应该找个时间聚一聚”的无休止循环。

简言之，了解某人和了解某人之间存在着差异——大多数网络建议都是平庸的，因为它没有做出这样的区分。

但Mike Steib却不是这样。他建立人际网络的方式是另一种模式——这也是为什么他关于建立一个有意义的人际网络的想法是我们在去年的评论中提出的最好建议之一的关键原因。为了克服我们许多人在社交方面的焦虑，Artsy的现任首席执行官兼XO集团的前任领导人已经开发出一种有针对性的方法，将我们生活中常见的陌生人转变成有价值的、宝贵的人脉。Steib喜欢想象人们通过四个嵌套的同心网络向上移动:陌生的→熟悉的→亲密的→有意义的。

你陌生的和熟悉的人际网络非常容易理解，即你根本不认识的人和你分别认识一点的熟人。但这就是划分的地方，你需要从轻松的社交和“了解”他人，转向真正的沟通和深入。对于我们这些想要从闲聊过渡到有意义的谈话的人来说，Steib的轻量级但高度战术性的建议对于真正了解你想与之建立更紧密联系的一小部分人来说是完美的。

用他自己的话来说：通过深入了解他们，了解你们的共性，并找到你可以帮助他们的方法，可以把熟悉的人际网络中的人带到你们的亲密网络中。几乎每个人都把下一部分搞错了。在我们熟悉的人际网络中，当面对一个有趣的新人时，我们往往会犯两个基本错误之一：谈论自己，以及在对话中表现出怯懦

错误1：谈论我们自己

我们犯这个错误是因为它感觉很好。人类天生就有被欣赏的欲望。当我们进行所有的谈话时，我们剥夺了我们的新朋友执行这一重要行为的机会。上一次你遇到的人总是在谈论他是多么的出色和成功，你感觉如何？你可能至少对这个人产生了些许的嫉妒和厌恶。多么可悲地错过了机会。当对方真正想要的是让我们喜欢她时，我们却花费所有的精力试图让别人喜欢我们。

所以不要谈论你自己。从现在起，通过调查别人的工作和兴趣，将每一次互动作为一个欣赏他人的机会。“你做CrossFit多久了？结果如何？作为一个素食主义者，很难获得足够的蛋白质来支撑所有的负重运动吗？”

错误2：谈话中的懦弱