文丨老衬

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硅谷互联网的“先进理念”，正在失去曾经的引领地位。

Paypal和LinkedIn联合创始人里德霍夫曼，也是畅销书《联盟》的作者，去年出过一本新书《闪电式扩张》，讲述了快速扩张市场规模对于创业企业的巨大价值，属于硅谷崇尚的互联网方法论，此书日前也已在国内上市。

“闪电战”和增长黑客异曲同工，一种提出战略理论，另一种完成增长指标。国内很多互联网企业早已将这两种方法学入骨髓，其本质就是把企业做成金融工具，把类似O2O、共享之类模式，用海量资本打造成为时代“风口”，重视规模多过于效率，接受产品当前各种瑕疵，把抢占市场作为战略第一优先级，高度依赖融资续命的运营模式。

如同增长黑客，快公司的拥趸者很多，那些创业捕手们，只要找到具备一家通吃效应的市场，不管核心价值是否经过科学验证，都会选择先占了山头再说，比如团购和共享单车，高额购买入场门票，之后再视情况决定未来走势。大额融资能力不是什么人都可以，面孔不熟肯定不行，硅谷有Paypal黑帮，国内也有各种派系。

市场扩张做为企业战略第一优先级，国外成功案例有Paypal、Groupon、Uber、Snap等，国内滴滴、OFO、趣头条和瑞幸咖啡是典型。霍夫曼在书中为了夯实理论，不恰当的用全球市值排名前5的微软、苹果、亚马逊、谷歌、FaceBook做案例，这些企业当初的第一优先级并非市场，而是围绕产品和服务驱动的自然结果，跟“闪电战”没半毛钱关系。

谷歌IPO之前仅融资3600万；FaceBook很早就盈亏平衡，IPO之前融资更多是为了对冲估值风险；贝佐斯重视现金流，亚马逊主要是债权融资，IPO之前股权融资只有1.08亿，贝佐斯离婚分割完财产，剩余股权都能维持全球首富地位；44岁的微软更是深度布局云生态，引领世界互联网的“慢”潮流。

“闪电战”中能够留在最后的，就是独角兽和商业楷模，可以接受聚光灯下无数媒体和粉丝追捧；那些中途拿钱走人的，要么开始下一次创业，要么加入投资领域，继续拥趸和复制同样的变现模式。

快速扩张的市场局势瞬息万变，企业进场和退场速度更快，一家通吃的市场，从开始就注定了场内多数项目都是陪跑者，O2O、团购、共享经济等各种“坟场”历历在目，“闪电战”不仅没有什么社会意义和价值，反而鼓励和滋生了各种投机心态。

更悲哀的，是那些不明觉厉的边缘创业者和一知半解的运营者，深受表面现象误导，不惜高价和骗子机构学习“资本裂变思维”，为了“快速成功”，甚至自掏腰包运营“烧钱模式”，全然不知已经走上一条不归路。

02

“闪电战”就是博彩。

只有赤裸裸的鼓动人性，业务增长曲线才能达到所谓的闪电速度，几十、几百亿的疯狂补贴都是常规操作，风口之下的无数企业，拼命烧掉无数钱，最后只能中奖一两家，典型是属于彩票概率。

寻找网络效应的市场，通过某个“创新”模式，全力追逐垄断或者双寡头格局，把市场变成烧钱机器，顺从资本爸爸们的退出意愿，企业目标设定为被收购/合并或者上市，这种流程无数次在上演。资本驱动的企业，盈利与否不重要，不具备健康造血能力也可以，亏损多年同样能接受，上市或者倒闭，是这类企业的唯二结局。

资本是这场赌局背后的暗箱操作者，冲在前面的创业者，为了快速扩张，不惜股权严重稀释，团队臃肿不堪，流程混乱无序，只为了一心求快，即便打赢了补贴战，也会留下后遗症，在未来很可能造成更大危机。

巨大的人性诱惑，原本并无需求的用户，也成为了产品“活跃用户”，大咖们美其名曰“养成用户习惯”。诱惑早晚会停止，原本就不需要的，再“习惯”也留不住，用户会随着补贴停止而离开；原本就需要的，早期能享受补贴，用户会对产品大力拥趸，一旦补贴停止，反而会形成心理落差。

用户落差是企业社会舆论的扩音器，公众形象差的大厂，大多曾经都是快公司，早期不惜代价讨好用户，之后对用户各种暴力变现，最后再不惜代价维护名誉，进入这个恶性循环的企业，一点捕风捉影就可能成为危机公关事件，企业日常运作如履薄冰，“闪电战”的成功之道后果如斯。

滴滴早前背靠巨头资本打了著名的“红包大战”，之后为了营收，先被传闻大数据杀熟，形成很大的用户讨伐舆论，迫使创始人必须站出来澄清；紧接着因为产品流程混乱，安全相关的恶劣事件不断，多次整改、道歉、赔偿以后，至今顺风车业务还在停摆。