前几期我们说了下沉市场，今天我们来讲讲细分市场。

说到社交产品，似乎留给创业者的空间不大。年初时款社交App同日发布，咋咋呼呼地要宣战微信。

现在几乎都没了声响。

然鹅，陌陌和探探的崛起，又告诉我们一个道理，抓住一块垂直的细分市场，就能撕开微信的口子，虎口夺食。

这回咱们就来讲一块被大多数人忽视的细分市场：同性交友。

你一定想不到，Google Play上排行最靠前的两款基友App，用户数分别都达到了千万级别。

△ Grindr单单评价就有35万条，是盈利能力top5的App

△ Blued紧随其后

这仅仅是Google Play的数据，再算上Apple Store，用户数量可以翻倍。

而更让你感到意外的是，这两款全球最受欢迎的基友App，幕后老板现在都是中国公司。

也就是说，海外同性App市场，已经被中国公司垄断。

单单看这两款App的标题介绍，背后的信息量也堪比马里亚纳海沟。

下面就和大家好好探究探究。

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扛把子Grindr

别说同志交友了，Grindr在整个社交类App里都算是头部级别的。在被中国公司收购之前，它也有一段辉煌的发家史。

2009年，以色列裔创业者乔艾尔·欣凯（Joel Simkhai）在洛杉矶创办了Grindr，那会儿是诺基亚和黑莓各占手机半壁江山的年代，扎克伯格还是个弟弟，啥，你说Instagram和Tinder？不存在的，乔布斯的App Store刚运营不到一年而已。

不过藉iPhone的发展东风，Grindr从一开始上线的iOS版本便迅速崛起。Vice曾经做过一个调查，有不少人坦言，自己就是因为想用Grindr才买了人生中的第一部iPhone。

产品只要有新意、做得好，就会有一票自来水帮你做口碑营销。Grindr在基友群体里一传十十传百，甚至还上了BBC知名的汽车脱口秀 Top Gear，在短短的播出间隙，Grindr的用户数量就飙升了 3 万人，真是给大腐国跪了。

△ 腐国主播，在线演示

基友这类垂直群体，社交的主要目的就两种：一是对抗难言的孤独感，二是寻求迫切的认同感。艳遇和性，只是表象。

洞悉人性就能把握市场——除了和其他社交App一样可以po自己的帅照、和其他用户聊天之外，Grindr用了在当时非常洋气的LBS（地理定位）技术，在填补孤独感与认同感的同时，更是恰到好处地激发着荷尔蒙：

寂寞了，就看一看附近的Boy离你有多远，再进一步，还可以跟对方唠十块钱的，并且把自己的坐标发过去，接下来的发展是爱情片还是动作片，全靠赛博缘分一线牵。

△ 早期的Grindr聊天页面

LBS术的应用，可以说是肥肠贴合Grindr“男孩搜索器”（Guy+Finder）这个名字。

在这块小屏幕里，健身教练能看到身边的陌生人，卸下伪装的精致广告男孩Tony偷偷发了个定位给刚认识的Boy，白领小张加入了新的聊天群组，组里的吹水成员来自全球各地……

LBS技术此后也被大肆用于各种社交类App中。夜深人静时，你有没有点击过那个“附近的人”按钮呢？

苦心孤诣10年，现如今Grindr在全球将近200个国家有超过1000万用户，连战火纷飞山河破碎的伊拉克、叙利亚等地都有大批拥趸，可见环球同此凉热。

虽然没法跟顶流App相比，但Grindr的用户质量是真的高——平均每天用户在线时长54分钟，这一数据甚至比Facebook还长。

△ Grindr在App Store美区社交排行榜上名列前茅

营销学里有显性需求和隐性需求的说法，这俩名词不难理解。套到同志社交App里，显性需求很简单就是“社交”。

不过大多数同志交友App，除了提供基本功能让男孩们可以互相了♂解♂，至多再开个付费会员，满足大家的深度社交需求之外，也就没有更多花活儿了。

△ 社交只是基本操作

但是发现了诸如休闲娱乐、归属认同、自我实现等基友群体隐性需求的Grindr，玩法就和市面上的大路货不一样了。

例如Grindr经常给基友们提供花式娱乐服务，每每有演唱会、明星见面会之类，Grindr总喜欢与主办方勾兑卖卖门票什么的。