原标题：阿里战美团：仇敌的交锋｜深氪

外卖大战进入第二季，阿里治下的饿了么拖住了对手，王兴和美团的“无边界”故事要被重新审视。

文 | 乔芊 编辑 | 杨轩

头图来源 | 视觉中国

“自本通知起48小时后将关闭贵司账户，请做好退出准备。”今年4月上旬的一天，饿了么代理商张宏收到一条短信，仿佛晴天霹雳。

在一二线之外的非直营城市，外卖平台通过招募代理商来运转生意。双方既是命运共同体，又在抽佣高低、补贴多寡等问题上暗中博弈。张宏代理的是饿了么云南某地级市，平稳操持了两年多，今年3月刚刚续签新一年合同。但一个月不到，饿了么就突然单方面终止了协议。

他怀着愤怒把消息散播给西南地区的其它城市代理商，一天之内，三四十号人迅速集结在大理，这里正是饿了么和美团开战的前哨。“因为大家都在大力投入补贴，如果被秘密清退，损失会很惨重。”张宏说。

下午3点多，大理下关镇丽枫酒店内，饿了么西南大区员工正在开会，会议室黑压压坐了四五十号人。张宏带着四个人闯进会议室。为避免场面失控，剩下的代理商在酒店外等候。

张宏质问在场饿了么西南大区经理，为什么他的账号被强制关闭，为什么还没有走交接流程，骑手就被新代理商一个个打电话挖走，为什么没有说明补偿方案。对方称更换代理商是总部决定，并无更多解释。僵持不到半小时，张宏一行就被保安请走了。

饿了么后来在官方声明中称，之所以清退，是因为他私自变更股权结构，并将站点私自外包。但张宏坚称，饿了么这样做的真正目的只有一个——让更有资金实力的代理商接手，以执行其“极端疯狂”的补贴计划，进而实现市场翻盘。

阿里去年4月以95亿美元全资收购饿了么后，花了大半年调组织、搞IT建设后，终于在今年发起新一轮战争风暴。而张宏就是那个不在风暴中央、却被强力波及的人。“已经不是一般人玩得起的游戏了。”这位饿了么前任代理商感慨。

他还清楚记得去年年中，阿里杭州西溪总部的大型阶梯教室里，几百个代理商坐在台下。这是一次改天换地、重振旗鼓的誓师大会，饿了么新任CEO王磊和高管首次亮相，言语间毫不掩饰对美团的敌意，“美团曾是阿里小弟，现在翅膀硬了”、“必须收拾收拾”。现场一片欢乐振奋。

颇有些由爱生恨、冤家路窄的意味——阿里曾在千团大战的关头投资美团，并有意控股，但随着后者寻求独立壮大并倒向腾讯，双方走向决裂。去年阿里全资收购饿了么，意味着中国市值第一的互联网巨头不再寄望于扶持他人，而是亲自下场，和美团在本地生活领域全面开战。

这是一场仇敌间的交锋，早有铺垫、难以终结。阿里一方实力雄厚，市值体量十倍于美团；但美团上月底的财报显示，外卖收入同比增长44%，整体首次实现盈利，资本市场对此反应热烈，美团股价相比年初低点已经上弹90%，成为中国市值第三的互联网公司。

还是老战场，还是老对手。但饿了么不再是当年的饿了么，而美团也不是当年的美团。

烧向敌人粮仓

全国范围内，是云南大理打响了阿里反击战的第一枪。

“同等外卖体量的城市里，大理在美团的利润率最高，是美团粮仓。”老严对36氪说。维持高利润率的前提是，长期以来，美团外卖在这座西南古城的份额达到了惊人的95%，饿了么可以说“没有存在感”。

老严是饿了么大理的新晋代理商，是云南第一批从事外卖行当的人。从2015年人们还不太点外卖，到2016、2017年，市场爆发，业务猛涨，再到2018年美团上市严控成本，合作商“比初期更难赚钱”，好事儿坏事儿他都趟过一遭。当2018年底，阿里递出橄榄枝并表达了巨大的投入决心后，老严转投饿了么阵营。

在和饿了么总部的碰头会上，他们共同做出一个决定：2019年1月3日，在大理对美团发动闪电战。

从份额极低的低线城市发起反击的战术，饿了么内部称为“上山下乡”。阿里本地生活总裁王磊向36氪摆过几个数字：在他接手时，饿了么的直营城市有92个，口碑40个，而美团多达190个。“以前基本不重视（小城市）。”王磊说。

但个中曲折他没有提及。“农村包围城市”、“低线粮仓补给核心城市”是美团从团购时代就形成的策略，它对手大众点评最初也聚焦一二线城市，后来不得不扩城御敌。到了外卖时代，饿了么也多次尝试过下沉，但并无成果。2018年初一个名为“开荒计划”的下沉方案只开了一期就不了了之。