经济观察报 记者 陈秋 十几斤重的“矿机”，24小时不间断作业，响起让人难以忍受的单调低沉的轰鸣声，就是这样一台用于赚取比特币的电脑，一直以来吸引了无数“挖矿者”的目光，新矿机价格的居高不下，让“暴利”一词一直烙印在矿机领域，在2012年底，就开始当上矿机生产商的张楠赓也享受到了创业的第一波金。

矿机行业也不是一帆风顺，这几年它随着比特币的浮沉而风雨多变。

6年后的2018年，作为北京嘉楠捷思信息技术有限公司（下称“嘉楠科技”）CEO的张楠赓，虽未彻底放弃喧嚣过后趋于理性的矿机领域，但他更多的精力放在了“二次创业”做AI芯片上，这是一个新的充满机会的领域，清华大学微电子所所长魏少军曾用“无产业不AI，无应用不AI，无芯片不AI”这样的话来描述人工智能的火热程度。

2018年9月，张楠赓的公司发布第一款AI芯片，今年春节期间他又调整了主要的大方向，不仅提供整体解决方案，也提供算法，芯片也卖，模块也卖，甚至还成立了产品组。

虽然现在其芯片公司处于量产出货状态，但在过去的一年多时间，整个推广过程是曲折的，张楠赓也有了不一样的心路历程。

选择从矿机到AI芯片领域掘金，业界声音并不特别乐观，一位业内资深人士称，从矿机芯片到AI芯片，在设计基础方面会有一些相似点，但发展下去也并非易事，独立IT分析师唐欣表示，AI芯片看重的是具体应用场景下的AI，这些都跟挖矿差别较大。

矿机的沉浮

1983年生人的张楠赓，出生于知识分子家庭，是地地道道的北京人，北京航空航天大学计算机系本科毕业后，在航天科工集团工作了几年，后来回到北京航空航天大学读研究生、博士，平日里习惯素人装扮，外界给他的评价标签大多是“理工男”的形象，在与其共事的人眼中，他是一位行色匆匆，做决策很快的人。

张楠赓第一次接触比特币是在2011年左右，当时的他认真钻研了一个晚上，就对它产生了兴趣，当时比特币有很多信徒，他起初觉得比特币有5%的可能性来改变世界，直到2015年，区块链概念开始变得普及，心中的这个概率上升至15%。

“公司从创业到做了正规化模式以及融资，2015年是一个具有里程碑意义的节点，今天我觉得已不再需要讨论区块链或比特币的生死问题。无论是区块链，还是数字货币，它在某种程度上一定不会再消失了。”张楠赓说。

回忆起2011年的早期市场时，张楠赓的嘴角露出微笑称，“这个时期是特别美好的，美好到什么程度，当时做矿机供应商，比如说在论坛发帖子的主要内容是需要做某个东西，多少钱，有需要就站内私信或者邮件联系，就是这么简单。”

“我也曾收过论坛上的订单，那人说我要买多少台机器，我说我没有钱，那人说没事，直接打给你比特币，然后我把它换成法币去备料，弄好机器后发走，一个多月的时间里，中间一个催货的邮件都没有，人与人之间信任到这种程度。”张楠赓说。

张楠赓看到，不久后这个领域开始变得混乱，直到2017年，国内比特币交易平台在中国被取缔，然后IFO（首次分叉发行）概念出现，今年是IEO（以交易为核心发行货币）概念盛行。

在张楠赓创立公司后，他觉得自己并未受这些混乱事情的影响，“我公司的定位是，一个做技术的公司，ASIC（一种专门为某种特定用途设计的集成电路）就是我们的核心优势。”在矿机市场专注于加密业的ASIC领域，比特大陆、嘉楠、亿邦国际和比特微是做的比较好的几家企业。

相对之前喧嚣的币圈、链圈，产业链上游的矿机生产商是一个神秘的圈子，外界对其知之甚少。上述业内资深人士说，这确实是一个用技术换现金的“暴利”行业，但是它整体的市场就那么大，公司做的再大份额也是有限的，矿工人数也有限。受制于芯片的制造，矿机生产商的产能不足，到了旺季的时候，有大量的购买需求，但是供应不了。

记者日前搜索这些矿机生厂商的网站，如果想要买到新的矿机，显示是需要等待一段时间。

上述业内资深人士在和矿机生产商的销售打交道时了解到，他们产量确实很低，销售方面也根本不需要自己努力，甚至矿机生产商可以不需要自己去建立销售团队、销售渠道，会有一些主动贴上来的经销商，只要他们把想要卖的价格给到经销商就可以。

“即使头部的企业也有很多杂七杂八的经销商，他们靠这些经销商往外推，另外他们直接对接的是大单生意，可能接一单就占到他们整体产量的50%以上。”上述业内资深人士说。