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文 | 八点健闻，作者 |卜艳，责编 | 王吉陆，本文根据受访者徐聪颖的口述整理写作而成。

在北京大街小巷里的星巴克、costa或者肯德基、麦当劳，你随时可能碰到两个正在聊保险的人，其中一个是保险代理人，另一个则是客户。

我可能就会是上述某个场景，坐你身旁或擦身而过的保险代理人。在这之前，我是一家制药企业的高管，年薪百万。

两年前，我加入一家外资保险公司，成为一名寿险规划师（保险代理人的一种）。这一年，我已近50岁。

两年后，我成为一名首席寿险规划师，连续达成MDRT（百万圆桌会，Million Dollar Round Table，保险营销行业的一种荣誉，意味着该年度该业务员的业绩达到一个规定标准，中国800万左右保险营销人员，获得这荣誉的大概2万人左右），拿到公司的各种奖项，并晋升为“业务经理”，有了自己的团队，承担更多的培养新人的职责。这恰是我之前所擅长的。

我的名片背面，印着这样的个人简介：5年临床医务工作过经历；20余年医药行业销售、培训、管理经验。

像我这样企业高管转型做保险，十多年前可能是天方夜谭，但在近几年，这已成为一个社会现象。我在药企时一起工作的几个前同事，兜兜转转几圈后，现在又成了并肩作战的同事。他们的身份跟我类似，都曾是制药企业的管理人员。

为何医药人突然爱上了做保险？医药人转型卖保险会更有竞争力吗？从我转型故事中，也许你能找到答案。

要不要转行，我犹豫了7年

从第一次萌生想要做保险的想法，到最终转行，我犹豫了近7年。

犹豫的根本原因在于，我和大多数人一样，放不下辛苦工作20多年换来的丰厚收入、令人羡慕的头衔。

但自从2004年结缘保险后，我自身一直对保险行业有较好的印象。这一年，我买了自己人生的第一份重疾险，当时的保险代理人是我的好朋友，医药公司的人力资源经理，她曾是高考状元，职业生涯中也一直发展地顺风顺水，这是我接触到的第一个保险代理人，很专业，没有任何反感。

2010年时，我结识了另外一位优秀的保险人，也是后来带我入行的老吴。老吴本身是研究生学历，人很正直，专业性强，除了聊保险，他还是我的好朋友，我们有很多关于生活和职业选择的交流。

我也是首次了解到，老吴这样的顾问式销售模式，与传统意义上的保险销售有很大区别，这样的销售需要真正地了解客户需求，拥有过硬的专业功底才能胜任，所涉及的知识领域涉及保险、税务、法律等多个领域。

老吴发出邀请，希望我能考虑来做保险，跟他做同事。我有动心但没有行动。

这时候，我正处于职业上升期，凭借自身的努力，在一家全球领先的跨国制药公司中负责一条产品线的全国销售。

但是，随着公司的一场全球大并购，我的职业生涯也发生了巨大变化。因为并购，所在的公司进行了一场大范围的组织架构调整。公司高层大范围更迭，我的领导离职，他是医药行业的风云人物之一。我也离开了自己曾一直为之奋斗、付出青春和热爱的公司。

我第一次意识到，原来在公司打工，有些变化带来的风险、不安全你是无法控制的，并不是只要你努力就一定会有好结果。当然在离开了这家公司后，才发现原来外面的世界也很精彩，有很多更好的机会。

之后，我跟随原来的领导先后来到两家不同的本土制药企业，其中一家是民营，另外一家则是国企。民营这家公司因为管理理念和价值观的不同，我们主动选择离开；而国企这家公司，则是由于当时管理者的一意孤行，将已成规模的专业销售队伍顷刻间解散，我们很失望，也有点儿伤了心。

经历这样的波折后，我决定再也“不在企业里打工了”，但要真正创业，“时间成本、试错成本都较高”。

这时候，我想要转型的想法越来越强烈。

接下来的两年时间里，我选择了休息，世界各地旅游，享受生活。第一年，还有很多猎头打电话找过来，我并没有动心，第二年猎头电话就越来越少了。大公司的职场生态相对残酷，两年未经战场练兵，连猎头都觉得你可能生疏了带队技能。

在这期间，我兼职做了一家跨国药企的培训顾问，继而连三出台的医药政策，让我意识到，国内医药行业已处于转型变革期，制药业高速增长的黄金时代已结束，转型恰逢其时。

休息的这两年，我想明白了很多事情。所谓的头衔、职业光环都是别人赋予的，但你内心的自由、快乐是自己独立可以掌控的。

2017年春节期间，老吴再次发出邀请，我决定要试一试。这意味着我从心理上已完全做好了做保险的准备。