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文丨智能相对论，作者丨佘凯文

日前，在美国频繁出现事故的电子烟又一次被推上“审判台”，而这已是第六起疑似与吸食电子烟有关的死亡案例。

美国政府方面也做出表态，将计划对电子烟市场做出清理。在更早之前，美国部分地区已经率先开始了电子烟的治理工作，如在今年6月，旧金山宣布全面禁售电子烟；9月4日，密歇根州宣布将禁止销售调味电子烟；9月15日，美国纽约州州长发布紧急行政令，同样禁止在该州销售除烟草味及薄荷醇外的调味电子烟，并将电子烟的购买年龄从18岁提高至21岁。

危害青少年健康、致命等等词汇已经快成为电子烟的“标签”，刚刚“站起来”的电子烟又面临“趴下”的尴尬。

不走出“布里丹效应”，电子烟将只剩一条路

就现阶段而言，电子烟处在了一个十字路口，接下来一系列选择将决定其未来，像极了“布里丹效应”中的那只毛驴。

布里丹养了一头毛驴，每天都需要买草料来喂养，一天农民在送草料时格外赠送了一堆，这下反倒使毛驴站在了两堆看似在数量、质量及距离完全一致的草料中间左右为难，它虽然享有充分的选择自由，但始终无法下定决心，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中被活活饿死。

电子烟行业现在急需在“市场”和“自我价值”之间做出取舍，到底是继续以“口味”、“时尚潮流”等元素作为卖点，吸引包括青年群体在内的大众消费者，还是单卖烟草味道的产品，只以辅助戒烟的工具面向市场。

选择前者代表着广泛的市场，也是巨大的经济利益；而选择后者，至少短期内会使电子烟所取得的经济效益大大降低，虽然目前传统卷烟用户体量巨大，但显然现阶段电子烟还无法完成转化。

无论如何选择，速度宜快不宜慢，选择前者无非是趁着政策等各方面还没有决定，捞一波快钱，时间差不多就撤；选择后者就要做好打持久战的准备，摇摆不定将捞不到半点好处。

另外，让电子烟落入被动的是，不光他自己要做选择，还需要等待市场、政策做出选择。

站在市场角度，同样是两个选择，一是全面禁止电子烟；另一个是规范化运营。目前在全球范围内，已经有部分国家和地区做出了选择。

例如，以美国总统特朗普最近对于电子的态度来看，美国应该是想选第二条路，特朗普在推特表示“我更喜欢雾化电子烟能替代传统香烟，但需要确保这种替代方案对所有人都是安全的。让我们把伪劣品从市场上清除，让我们的孩子远离电子烟！”

也有像加拿大、新西兰、印度、日本、泰国、我国港澳台等数十个国家和地区早已全面禁止电子烟的吸食和销售。

而中国大陆地区、英国、澳大利亚等国家则还处于“观望”阶段，有陆续在制定或出台相应标准，但也未明确鼓励发展或全面禁止。属于上面提到的还能“赚一波”的市场。

但相比“市场选择”，重要的还是电子烟行业的“自身选择”，正如最近火爆的纪录片《美国工厂》结尾曹德旺所说“这些年，自己大量建工厂，却无意破坏了生态和环境，也不知道自己到底是有功之人还是有罪之人。”

不管最终结果如何，电子烟行业也该想想“若干年后，是想当有功之人还是有罪之人”。

Juul进军国内市场，“三板斧”是否还能奏效

Juul作为美国电子烟市场当之无愧的老大，在市场还没“出事”之前，曾定下过一系列的扩张计划，其中重点便是在中国市场。

据早前报道，Juul本计划在借助今年双11全面进驻中国市场，并且首期便带来了1亿美金试水。而在9月9日刚刚开通的天猫京东店铺，13日就已下线，且至发稿时仍没有恢复的迹象。

智能相对论看到，Juul成名所依仗的“三板斧”分别是“口味化”、“运营”和“技术”。若Juul能赶上双11，这“三板斧”在国内市场还能奏效吗？

首先，“多口味”产品是肯定行不通了，作为电子烟“致死”事件的“根本原因”，虽然国内目前还未发文正式禁止非烟草口味的电子烟销售，但是作为一家聪明的公司，不应去挑战“底线”。

且有消息称，在美国市场食品和药物管理局即将敲定指导意见，目的是在30天内从市场上撤回所有非烟草口味（包括薄荷味和薄荷醇味等）的电子烟。而Juul方面也正在考虑是否配合政府行动，虽然此举将对Juul带来巨大打击（Juul超过80%的产品销售来自这些被禁止的口味），但内部目前更倾向于配合。一旦在美国市场下架，而继续在国内市场销售，这种双标的行为势必会迎来巨大的质疑。

其次则是运营，纵观目前国内绝大部分的电子烟品牌在运营上都是以Juul为模板，然而接来下Juul的运营模式也将注定碰壁。