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当薇娅遇上毛毛姐,关于流量和消费他们都说了啥?

12-23 IT文章

(原标题:当薇娅遇上毛毛姐,关于流量和消费他们都说了啥?)

当淘宝第一主播遇上全网现象级红人,加上数据视角的行业洞察,会碰撞出怎样的火花?

2019年12月20日,由第一财经、第一财经商业数据中心(CBNData)主办的“顺流而上·2019第一财经数据盛典”在上海举行。本次盛典,集结各行各业的先行者与观察家共计三十多位重量级嘉宾,以及上百家头部互联网公司和消费品牌,聚焦“增长”主题,共同勾勒出2019年中国互联网消费领域最生动的图景。

作为国内消费大数据研究的领军者,CBNData旨在通过一年一度的数据盛典,搭建起国内最大的数据价值共享平台,用数据连接起企业间共赢的商业生态,聚力推动数据价值共享。现场近1000名行业缔造者、推进者、参与者,及媒体记者齐聚一堂,一起专注人群、流量、商品三大关键势能,立足消费数据视角,共同寻找消费下一个增长点。

盛典现场,CBNData首席运营官王洋与淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅viya以及全网现象级红人余兆和(多余和毛毛姐)进行了深度对话,揭秘两位社交流量和电商流量代表的真实生活,以及他们对流量、内容与消费的前沿思考。

左起:全网现象级红人余兆和(多余和毛毛姐),淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅viya,CBNData首席运营官王洋

“顶流”的真实生活

“如果不做现在这份工作,您最想做什么?”王洋的这个问题,引发了一波薇娅和余兆和的“回忆杀”。

在成为淘宝主播之前,薇娅曾参加选秀做过女团成员,当过服装门店店主和淘女郎。余兆和在成为“多余和毛毛姐”之前,也曾在建筑行业磨炼过、做过报社的舆情分析师......很多都是与短视频红人八竿子打不着的工作。

但在薇娅看来,自己和电商直播有一种冥冥之中的缘分。“如果我不做这个工作,可能想做一些跟我现在工作有关的,有可能我会做幕后。”

在成为淘宝头部主播之后,薇娅坦言生活中最明显的变化之一,是睡眠时间变少了。当她说昨天只睡了3个半小时的时候,现场观众不禁一阵惊呼。

作为淘宝第一主播,薇娅每天的睡眠时间平均只有4-5个小时。“我的工作就是我的生活,我的生活就是我的工作。”在淘宝直播“顶流”光环的背后,是超长的工作时间,以及个人生活空间的压缩。

当回答“最长的工作时长是多久?”这一问题后,现场再次传出阵阵惊呼。薇娅表示自己曾经历选品、直播、再选品,然后拍摄杂志的连续33小时的连轴转工作。

“多余和毛毛姐”的扮演者余兆和也有类似经历,回忆称为了演好影视作品里的角色,在剧组一拍就是21个小时,从早上6点一直忙到次日凌晨3点才收工。“有的时候剧组导演认为可以‘一条过’的表演,我还会要求再来两次。”余兆和说,他一直有个影视梦,如果当初没有拍摄短视频,现在也许在尝试做导演。

左起:全网现象级红人余兆和(多余和毛毛姐),淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅viya

“第一主播”眼中的淘宝主播

作为淘宝第一主播,薇娅是商家眼里的“香饽饽”。据36氪今年7月报道,每天都有几百家商家前往薇娅所在的MCN机构谦寻报名,为自家商品争取直播间里10分钟的展示机会。在商家们看来,既能卖服装百货,又能将电动车、电影票大卖的薇娅,是流量和销售的保证。但薇娅表示,其实主播也需要品牌来相互成就。好的品牌和也能给主播带来更多流量。比如与林更新、谢娜等多位明星有过合作的自嗨锅,其自身的品牌影响力也为薇娅直播间带来了不小的人气支持。

淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅viya

凭借和品牌的良好合作,薇娅的直播间销售额不断刷新记录,2018年全年直播成交额超过27亿。而据媒体报道,2019年,仅双11一天的成交额就超过了2018年全年。但当王洋在现场提到这些成绩时,薇娅却表示,自己其实特别害怕这些数字。

“一晚赚一套房,这是别人对我的印象。我现在很讨厌发布销售数字,因为大家会更多地看你的数字,却没有看到你背后的努力。”在与王洋的交流中薇娅透露,她的直播团队里足足有两百多人在奋斗。

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